Marktonderzoek. Onderzoek van de grondstoffenmarkten

Om te beginnen met werk, nieuwe producten vrij te maken, stabiele vraag te handhaven, verkoop te verhogen, heeft het bedrijf informatie nodig over het bedrijfsomgeving, concurrenten en consumenten. Het doel van het marktonderzoek is zoveel mogelijk informatie te verkrijgen over de onderwerpen en objecten van de markt, externe factoren en trends om beslissingen te nemen bij de productie en verkoop van goederen en diensten.

Welke gebieden omvatten marktanalyse

Om een beslissing te nemen over de mogelijkheid om de markt voor goederen of diensten te betreden, is een gedetailleerd marktonderzoek nodig:

1. Definitie van zijn type.
2. Het bestuderen van de marktstructuur.
3. De analyse van een conjunctuur.
4. Selectie van doelgroepen.
5. Positionering.
6. Verwachting van de verkoopvolumes.

Als de toegang tot de markt al heeft plaatsgevonden, is het bedrijf succesvol actief en brengt winst, er is nog steeds regelmatig marktonderzoek nodig. Het kan onvolledig zijn en bevat alleen de informatie die momenteel van belang is, die posities behoudt en versterkt, voor mogelijke wijzigingen in de vraag voorzien.

Bepalen van het type markt en de structuur daarvan

Aan het begin van het marktonderzoek van diensten of goederen moet u het type markt bepalen:

• Lokaal, nationaal of wereld;
• Monopolistisch, oligopolistisch, met vrije concurrentie;
• Markt van goederen, diensten, grondstoffen, arbeid, kapitaal, innovatie, effecten;
• Groothandel of detailhandel.
• Consument- of producentenmarkt; In het eerste geval zijn de posities van kopers sterker dan die van verkopers, in de tweede zaak, integendeel;
• Markt van consumenten of ondernemingen (kopers zijn bedrijven);
• Gesloten of open.

Naast het bepalen van het type markt, is het ook nodig om het te karakteriseren. De markt kan ontwikkelen of sterven, beperkt tot wettelijke normen of economische omstandigheden.

De volgende stap is om de structuur van de markt, de verdeling van consumenten in segmenten te identificeren, de behoeften van individuele groepen te bestuderen. Marktonderzoek in dit stadium beoogt informatie op te stellen om de aantrekkelijkste segmenten voor een bepaald product of dienst te identificeren.

Marktanalyse

Het marktonderzoek van goederen (diensten) omvat noodzakelijkerwijs de studie van de conjunctuur. Dit werk bestaat uit de definitie en analyse:

• Marktindicatoren;
• Marktaandelen in handen van verschillende ondernemingen;
• Vraagindicatoren voor een product of dienst;
• Indicatoren van levering, productie;
• prijsstelling.

De conjunctuurbeoordeling is niet beperkt tot het bestuderen van de interne kenmerken van de markt. Voor marketing is het belangrijk om te bepalen hoe de voorwaarden zullen veranderen. Marktonderzoek omvat daarom de analyse van externe factoren: politieke, economische, culturele, sociale situatie in het land, wereldtendensen op soortgelijke markten, nieuwe technologieën, de staat van de arbeidsmarkt, het wetgevende kader.

Het is uiterst moeilijk om de invloed van externe factoren en hun intensiteit te beoordelen. Hiervoor is het nodig om de set van de belangrijkste indicatoren te bepalen en hun invloed op de onderzochte markt te overwegen.

Identificatie van doelgroepen

Na de segmentatie van de markt en de studie van de conjunctuur, is het tijd om de doelgroepen van de consument te selecteren. Om de aantrekkelijkheid van een bepaald segment te bepalen, zijn er zulke criteria:

• Intensiteit van de concurrentie;
• Gemak, toegankelijkheid van het aantrekken van klanten;
• Mogelijke impact;
• Segmentgrootte;
• Vergelijkbaarheid van consumenten uit deze groep;
• De groei van het aantal vertegenwoordigers van het segment.

Doelsegmenten kunnen meerdere zijn. Elk bedrijf streeft naar meer verkoop, maar er is een beperking op kansen. Om het optimale aantal segmenten te bepalen dat een onderneming kan bedienen, worden twee methoden om de markt te beheersen gebruikt:

1. Geconcentreerde methode houdt in de gefaseerde ontwikkeling van segmenten.
2. Disperse methode is om te proberen de gehele markt van goederen of diensten te beheersen en verder te vertrekken van niet-prominente segmenten.

Het marktonderzoek veronderstelt de regelmatige analyse van de beheerde segmenten, potentiële klanten die al geïnteresseerd zijn in de goederen en onontwikkelde "gebieden".

positionering

Marktonderzoek stelt u in staat om te bepalen welke concurrentievoordelen er zijn of kunnen zijn voor een bepaald product of dienst. Positie betekent dat je je plaats moet vinden in een markt waar soortgelijke of soortgelijke producten al verkocht zijn.

Onderzoek, analyse en de meest professionele marketing helpen het product niet aantrekkelijker in de ogen van de consument, als het niet aan hun behoeften voldoet. En ze groeien en veranderen, daarom is het nodig om te reageren op deze veranderingen in de tijd om ervoor te zorgen dat het concurrentievermogen van het product op de markt niet afneemt.

Positionering kan in één van twee richtingen plaatsvinden:

• Het vullen van een marktniches, waarvan de behoeften niet door concurrenten worden voldaan;
• De markt betreden met dezelfde of zeer dicht bij een van de concurrenten voordelen.

Verwachting van de verkoopvolume

De studie van de grondstoffenmarkten zal onvolledig zijn zonder de voorspellingsindicatoren van marktontwikkeling en verkoopvolumes van een bepaalde onderneming te bepalen. Het is de voorspelling die de gids is voor de besluitvorming. De behoeften en verlangens van de consument, de opkomst van nieuwe producten op de markt, de acties van concurrenten, externe factoren - dit alles is in constante stroom en verandert de voorwaarden in de markt.

Als de prognose niet tijdig wordt gemaakt en de bijbehorende besluiten niet worden genomen, zal het marktonderzoek nutteloos worden. Op de lange termijn en in bedrijfsplanning worden drie prognoses tegelijk gemaakt: optimistisch, waarschijnlijk en pessimistisch. Voor een complete foto is het mogelijk om de invloed van bepaalde factoren op de prognose-indicatoren te bestuderen. Bijvoorbeeld, als u het verkoopsysteem versterkt, hoeveel geld en tijd het zal nemen en hoe dit zal helpen om de omzet en winst te verhogen.

De prognose van de verkoopvolumes is de laatste fase van marktonderzoek en helpt bij het goed organiseren van financiële stromen, productieprocessen, marketingactiviteiten.