Prijsstelling factoren

Om de logica van de prijsvorming in de moderne economische systeem te begrijpen is veel moeilijker dan het al eerder werd gedaan. Soms lijkt het erop dat de prijs van de goederen geen zin maakt. Echter, dit is - het oogpunt van de koper, en de koper positie maar het is een van de belangrijkste krachten die de prijs, maar het kan niet volledig verklaren. Het feit is dat in moderne omstandigheden heeft het bedrijf rekening te houden met de vele prijzen factoren bij het bepalen van de meest effectieve prijzen aan de marktpositie met succes te behouden.

Er zijn verschillende benaderingen voor de definitie van basisvaardigheden prijsstelling factoren. Klassieke Economische School verdeelt conventioneel alle factoren aan de vraag- en aanbodfactoren zijn factoren. Demand - de wens en het vermogen van de koper om goederen te kopen tegen een bepaalde prijs. In een ideaal systeem met een stijging van de vraag naar goederen daalt. Op zijn beurt, het voorstel - het vermogen en de bereidheid van de onderneming om goederen te verkopen tegen een prijs N. Hoe hoger de prijs, hoe meer het bedrijf de zaken te leveren. Het vergelijken van vraag en aanbod, kunt u een effectieve vinden marktprijs.

Helaas, in moderne omstandigheden de klassieke theorie is niet meer in staat om een volledige analyse. Daarom is de prijsstelling factoren die tegenwoordig worden gebruikt, gebaseerd op de prijzen die worden verlengd model van vraag en aanbod.

Prijsvoorwaarden zowel interne als externe respectievelijk de elementen zijn onderverdeeld in interne en externe. Interne prijsstelling factoren - factoren die rechtstreeks door het bedrijf zelf opgewekt. Ze zijn onderverdeeld in twee hoofdgroepen: de voorwaarden van de productie en de afzet. De eerste groep, welke factoren zoals kosten, gewenste winstpunt van terugverdientijd, enz. Omvat, is niet veel anders dan de klassieke marktaanbod.

Op zijn beurt, de prijsstelling factoren, based marketing omstandigheden in de prijsvorming begon niet zo lang geleden te worden beschouwd. Deze groep omvat dergelijke subjectieve factoren als productbeleid, de bestaande communicatiekanalen, doorgroeimogelijkheden, etc. Het gebruik van deze factoren maakt het mogelijk op te halen de werkelijke prijs, rekening houdend met, in tegenstelling tot de wiskundige prijs, de zogenaamde werkpunten.

Het bedrijf kan echter niet verder met de vorming van alleen de prijs van hun eigen belangen. Anders zou ze niet lang overleven in de markt, want de concurrentie is eenvoudig in te trekken uit het spel. Daarom externe prijsstelling factoren zijn nog belangrijker dan interne factoren.

Externe factoren zijn ook verdeeld in twee hoofdgroepen: de factoren op basis van gedrag van de consument en de factoren die, op basis van het gedrag van de concurrenten. De eerste subgroep is een prijsstelling factoren vergelijkbaar met de klassieke vraag, zoals het nut van het product, vzimozamenyaemost goederen, etc. Dit alles kan worden uitgedrukt in de grafiek met behulp van de vraag van de consument curve.

Echter, in een concurrerende omgeving is belangrijker dan de wensen en verwachtingen van de consument positie van concurrenten. Concurrenten bestaand beleid in veel gevallen is de belangrijkste factor, want "de prijs van het spel" dwingen het bedrijf om hun eigen prijs te vormen, ongeacht de korte termijn economisch voordeel. Won marktaandeel is belangrijker dan gederfde winst of het verlies van de onderneming geleden als gevolg van de oprichting van een te lage of te hoge prijs. Dat de concurrentie maakt de prijzen doen soms ontoegankelijk voor de logische analyse van de koper.

Hoe dan ook, alle factoren van de prijsstelling in marketing is uiterst belangrijk, en een gebrek aan bewustzijn over het beheer van een van hen of het verkeerde gebruik ervan bij de vorming van de prijzen kan leiden tot desastreuze gevolgen.