Zoeken naar klanten en verkoop

Op dit moment wordt elke ondernemer bekend dat het volume van de omzet is direct afhankelijk van het aantal kopers. Het vinden van klanten is uitgegroeid tot een van de belangrijkste taken, zonder welke elk bedrijf gewoon zal ophouden te bestaan. Met het oog op de persoon van uw product of dienst aan te bieden, is het noodzakelijk om te vertellen over het. Bovendien, in bepaalde omstandigheden, moeten we de klant dat enig voordeel of voordeel hij zal ontvangen na aankoop te overtuigen. Tot een paar jaar geleden in dergelijke procedures, was er geen behoefte. was er een chronisch tekort in de markt, en kopers streden voor het recht om een product of een product te kopen.

In dit verband dient te worden opgemerkt dat voor de gemiddelde consument viel op de harde tijden. Een voorbeeld van een worst noemen. Vandaag, in de ramen van supermarkten bekleed met tientallen variëteiten van het product op verschillende prijzen. En aan de overkant bij de kiosk met bier hangt bellen om te proberen 20 types van deze drank. En kiezen welk product de voorkeur? Hoe kan ik een vrij moment om ten minste de helft van de biermerken proeven vinden? Het probleem van de keuze ten alle tijden werd beschouwd als de moeilijkste. Als sales managers zijn op zoek naar klanten, moet dit feit in aanmerking worden genomen.

De praktijk leert dat veel bedrijven die zich bezighouden met de uitvoering van consumptiegoederen in de eerste plaats proberen om volledige informatie over hun positieve eigenschappen te bieden. Als tot nu toe de meeste consumenten de bekende stofzuiger, de wasmachine is het noodzakelijk om te benadrukken voordeel. Ik wil hieraan toevoegen dat in de Europese landen steeds vaker voor ingebouwde stofzuigers. Meestal worden ze gebruikt in landhuizen en huisjes. En de zoektocht naar klanten in een dergelijk geval is het noodzakelijk om te leiden in deze niche.

Het is tijd om te zeggen dat de verkoop van consumptiegoederen is heel anders dan de producten en diensten voor de zakelijke behoeften. Hoewel eenzelfde product kan worden gebruikt in verschillende gebieden. Een computer thuis is voor entertainment doeleinden, en in het kantoor van een bedrijf - het is een tool voor de job. Voor de verkoper is het niet zo belangrijk is die een computer koopt. Hij moet van telefoonnummer of e-mailadres van de koper te krijgen. Natuurlijk moeten mensen blij met de overname blijven. props koper in de databank opgenomen, en wanneer klanten op zoek zijn op de telefoon in de eerste plaats is het noodzakelijk om te bellen naar hem toe.

Het bijzondere van de computer als een commodity is dat het periodiek preventief onderhoud en upgrades. Wanneer in de cabine er nieuwe apparaten of software zijn, moet je ze aanbieden in de eerste plaats bewezen kopers. Analisten goedkeuring, meer dan een kwart van de kopers reageert op een aanbod tot een noviteit te schaffen. In dergelijke situaties is het noodzakelijk om te zoeken naar klanten om te beginnen met uitgaande gesprekken van degenen, die eens iets had gekocht. Om nieuwe klanten aan te trekken, zijn meer inspanningen nodig zijn.

In feite, om dit doel gericht en reclameboodschappen, en diverse marketinogovye evenementen en persoonlijke ontmoetingen te bereiken. Actief zoeken naar klanten moeten activiteiten worden ondernomen. Allereerst moet je de informatie basis om mee te werken te vinden. Als zodanig, kunt u een map die beschikbaar zijn in de stad of dorp is minder gebruiken. Het belangrijkste is dat het de namen en telefoonnummers van bedrijven bevat. Zelfs de roll call op kamer telefoon geeft een mooi resultaat. In dit geval moet u voor te bereiden op het gesprek. Maak een script en hun voorstellen helder te formuleren. En dan de omzet zal zeker toenemen.