Segmentatie van de markt - het is een manier om de groep van de consument vast te stellen

In marketing, is er zoiets als marktsegmentatie. Deze verdeling onderzocht afhankelijk van individuele kenmerken. Bijvoorbeeld, de behoeften, de hoogte van het salaris, leeftijd, regio, prioriteiten, gewoonten. Al deze gegevens kan de fabrikant om te beslissen of is het voordelig om hun producten op dit gebied te verkopen.

Een doel dat een segmentatie van de markt - is om elk van de geselecteerde groepen klanten vergelijkbare behoeften voor diensten of goederen te identificeren. Uit het resultaat is afhankelijk van de beslissing maker om zich te concentreren op het creëren van een bepaald type product.

De volgende tekenen van marktsegmentatie :

- Geografische: weerspiegelen de ligging van het gebied, de bevolkingsdichtheid en klimaat;

- demografie: gekenmerkt door geslacht, leeftijd, aantal personen in het gezin;.

- psychografische: beschrijf het type van de persoonlijkheid, temperament en manier van leven (als de persoon heeft een hobby zoals het is autoritair of komt alles, de voorkeur aan reizen of niet graag reizen);

- Sociaal-economische: het bepalen van iemands positie in de maatschappij, hun status, inkomen en opleiding;

- gedrags-segmentatie van de markt is:

a) een persoon om een aankoop (reguliere of speciale gelegenheid) te maken;

b) de status van de koper, nooit de opgedane aard van de goederen, de voormalige consument, de potentiële koper, een nieuwe klant, een gewone gebruiker;

c) de intensiteit van verbruik: mild, matig en actief.

g) de mate van betrokkenheid bij het product: onvoorwaardelijke, tolerantie, non-permanent, toevallige;

d) de gewenste voordelen: de kwaliteit van de dienstverlening, efficiency;

e) moet niveau: hoog, gemiddeld, laag;

g) met betrekking tot het product: enthousiast, positief, neutraal, negatief, vijandig.

Marketeers kunnen niet alleen verkennen van de groep consumenten, maar ook om marktsegmentatie producten uit te voeren. Deze procedure is nodig om de meest gewenste producten op de markt te bepalen, het analyseren van de dynamiek van de uitvoering ervan, evalueert het bereik richting en naar strategieën om de concurrentiepositie te verbeteren identificeren. Er zijn zeven categorieën van segmentatie:

1. Per product groep (bijvoorbeeld in een onderzoek naar de markt van huishoudelijke apparaten in dit gebied omvat waterkokers, wasmachines, strijkijzers, televisies, etc.).

2. Op de plaats van bestemming, de kenmerken en functies van het product - het meest voorkomende type. Bijvoorbeeld, moet u de segmentatie van chocolade te beschrijven:

- Kleur: donker, melk, wit;

- uiterlijk: bar of tegels;

- filler: met noten, rozijnen, schoon.

De details zullen deze procedure worden uitgevoerd, hoe makkelijker het is om verhandelbare niche te detecteren.

3. Het niveau van de prijzen: laag, gemiddeld, hoog.

4. Door fabrikant - kunt u alle deelnemers markt te definiëren, om de impact en het niveau van de concurrentie te identificeren. Een voorbeeld van segmentatie: regionaal, door merken, volgens de naam van de fabrikant.

5. Verpakking: identificeren van de meest gevraagde soort verpakking (wegwerpbare zak, beschermd worden geopend).

6. In termen van volume en de grootte van de goederen: identificeert de meest voorkomende en handige vorm van winkelen voor de consument. Bijvoorbeeld bierflessen segmentatie: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. De gecombineerde gebied dat het onderzoek van verscheidene anderen omvat.

Segmentatie van de markt - dit is de beste manier om een groep gebruikers, en de segmentering van producten te bepalen - de identificatie van de meest gewilde type product of dienst.