Marketing - wat is het? System, organisatie en productmarkt

Gecoördineerde industriële en commerciële processen in het bedrijf, waardoor een aanzienlijke winst, zijn onmogelijk zonder een productieve sales organisatie. Het belangrijkste doel daarvan is om onszelf een sales afdeling in elke organisatie - de beste keuze gegeven uitvoeringsvormen van de geplande verkoop in een bepaald marktsegment.

Zo winstoogmerk is te wijten aan te ontmoeten in de effectieve vraag van de consument, rekening houdend met hun eigen economisch belang.

De rol van marketing in de marktomstandigheden

Simplistisch kunnen we zeggen dat de verkoop - een cursus van actie voor de uitvoering van het eindproduct, die vele uiteenlopende functies bevat.

1. Effectief leren behoeften en voorkeuren van de consument.
2. Eventueel vergemakkelijkt de instelling van distributienetwerk productieprocessen ter verbetering van de kwaliteitskenmerken van de goederen. Daarnaast verbeterde de pre-sale voorbereiding (het uiterlijk en de eigenschappen van de verpakking, sortering, verpakking, en nog veel meer).
3. Maximale aanpassing van alle kenmerken van het product aan de smaak voorkeuren van de consument kan de fabrikant om hun concurrentiepositie op de markt aanzienlijk te verbeteren.
4. Optimale systeem bepaalt het maximum rendement van het productieproces. Dit brengt in de meeste winst uiteindelijk.

Kenmerken van verkoopbeleid bij de uitvoering van de productiemiddelen

verkooporganisatie impliceert eerste succesvolle promotie van producten of goederen gekocht op de markt en de goede organisatie van de schikkingen voor hen. De markt systeem van relaties definieert een individuele benadering van het hele systeem van de bouw van de arbeidsverhoudingen en persoonlijke contacten met de consument. De belangrijkste rol van gespecialiseerd personeel bezig met de verkoop activiteiten bij de uitvoering van specifieke producten (meestal het verwijst naar de high-tech en voorheen onbekende producten).

De verkoop van het systeem consumptiegoederen heeft belangrijke verschillen ten opzichte van de verkoop van activa en de items van de productie. In het laatste geval wordt de infrastructuur samengesteld uit een relatief klein aantal geïnformeerde consumenten. Het resultaat van nauwe banden fabrikanten met de klant wordt een bepaald soort contractuele relatie, evenals de prijsstelling systeem met een redelijk vast percentage van de winst. Bij deze optie de markt het aanbod om de verkoop je regelmatige bezoeken aan de gewone consument, die een potentieel belang bij en hebben uitgebreide kennis over het product en het gebruik ervan nodig hebben.

De relatie van de onderwerpen van de markt van de consumptie

Sales - een systeem van relaties tussen de actoren in de commodity-geld wisselen gebieden om hun zakelijke behoeften te voldoen. In dit systeem, het object voert product en marktpartijen - kopers en verkopers, evenals een groot aantal mediators die bijdragen aan de versnelling van de werking van alle grondstoffen en arbeidsverhoudingen. Het hoofddoel van de mededingingsanalyse is om de noodzakelijke gegevens om voordelen op dit terrein te verkrijgen.

De keuze van de optimale oplossingen

In de studie van de sterke en zwakke punten van de tegenstanders heeft het onderzoek in beslag nemen ze marktsegmenten. Bij het overwegen van de reactie van de consument op de middelen die worden gebruikt door concurrenten, uitgevoerd: Analyse van de verbeteringen van goederen, prijsbeleid, merk en reclamecampagnes, de ontwikkeling van aanverwante diensten, en nog veel meer. Heel voorzichtig bestudeerde de materiële, financiële en menselijke capaciteiten van tegenstanders en organisatiemanagement productie- en handelsactiviteiten. Als gevolg hiervan is er een keuze:

• beste opties om de meest voordelige positie in de markt te bereiken;
• Strategische prijsstelling trends voor concurrentievoordeel;
• kwaliteit trends van de producten, goederen en diensten.

Een studie van de potentiële

Naast het bestuderen van de concurrentie, moet worden onderworpen aan een zorgvuldig onderzoek en zelf marketing producten op de markt, de motivatie van het gedrag van de consument binnen het en de factoren die hun acties te bepalen, alsook de structuur en de aard van de consumptie en de vraag van de consument. Het uiteindelijke resultaat van deze analyse is om de specifieke types van klanten, het ontwikkelen van modellen van hun gedrag in verschillende situaties en het verwachte percentage van de vraag te identificeren. De beste manier om de commerciële risico's te verminderen - het verkrijgen van het product dat het meest overeenkomt met de behoeften van klanten.

Detaillering taak van het voorspellen van de voorkeuren markt, aan de groep alle klanten en selecteert de meest geschikte segmenten die zal worden gericht marketingbeleid van de onderneming. Gezien het feit dat de verkoop - het is een van de basisfuncties van marketing, is het de strategische ontwikkeling doelen en methoden van hun beslissing om de mogelijkheid om het verbruik te beheersen verhogen. Dit wordt gedaan door het instellen van de voorkeuren van de consument en de eigenschappen van consumptiegoederen.

Marketing van producten en het stimuleren

Sales promotion gebeurt met behulp van methoden juiste belichting te versnellen en het verbeteren van het belang van de afzonderlijke segmenten ruilhandel markt.

De verkoop kan worden verhoogd door het stimuleren van mensen om te kopen als gevolg van:

• preferentiële prijzen en promoties;
• demonstraties;
• Verdeling van probes, monstername coupons;
• voorstellen voor de terugkeer van het geld besteed;
• helder en aantrekkelijk verpakking;
• organisatie van diverse wedstrijden en credit vouchers;
• biedt premium producten en ga zo maar door.

Beleid omzetgroei

Het stimuleren van de handel sector vindt plaats door middel van het gebruik van kredieten voor de aankoop, de distributie van vrije goederen onder bepaalde voorwaarden, joint promotions en wedstrijden dealer. De interesse van commerciële en industriële personeel in de organisatie bereikte de invoering van de bonus en concurrerende programma's, evenals conferentiefaciliteiten.

Om resellers goederen die gemakkelijk te herkennen te stimuleren, krijgen ze een onvergetelijk beeld. Fabrikanten proberen om het volume van het aanbod te vergroten en om de belangstelling voor actieve sales agents te verhogen.

Selectie van de beste hefboom om de consument afhankelijk van de specifieke situatie, maar de nauwkeurigheid en de waarde van marketing onderzoek kan de kans op het veroveren van een leidende positie in de markt verkopen van goederen aanzienlijk zal toenemen. Zeer efficiënte verkoop - een verzameling van de meest effectieve methoden voor de uitvoering van consumptiegoederen en voor de concurrentiepositie van het bedrijf.