Hoe de persoon om uw standpunt te accepteren overtuigen?

Iedereen is anders en iedereen heeft recht op zijn standpunt - zo weinig of zo staten al eeuwen bekend filosofische wijsheid. Zeg, moet je een mensenrecht te nemen om zichzelf te zijn en om anders te denken. Echter, om dit feit uiterst moeilijk te accepteren. Het is een ding als het gaat om vrij neutrale vragen als "wat voor soort muziek je houdt," of "wat is beter:. Een komedie of opstandelingen" Maar de situatie verandert drastisch wanneer het advies van het effect van je tegenstander op de goedkeuring van gezamenlijke oplossingen. Bijvoorbeeld in het geval van contracting. En net op het moment is het cruciaal om de persoon die je bent hem niet overtuigen, right!

Met het oog op de persoon die ze gelijk te overtuigen, is het voldoende om een aantal weten psychologische technieken, waardoor de gesprekspartner vVam regelen.

1. Wees oprecht. Zelfs als alles kookt in jou, moet je kalm blijven en zelfbeheersing, of de methoden van overreding zal niet werken. Breed en licht glimlach, niet nodig om de tegenstander te beklimmen onder de huid, los te maken zijn greep. Doe niet alsof dat u absoluut onverschillig voor de uitkomst van de onderhandelingen - het is niet zo. Gewoon open en gelegen aan het gesprek.

2. Voordat u een persoon die je bieden of uitzicht alleen de rechter te overtuigen, zijn duidelijk van mening in het zelf. Dit is verkeerd en kan niet anders.

3. Maak duidelijk om de mens dat je hem en zijn standpunt te respecteren. Afgewisseld je overtuigingen neutraal opmerkingen. Aandringen, maar met een glimlach. En stemt in met het. Neem het voor lief: uw partner (waarschijnlijk) niet een domme man. Zijn standpunt, ook verdient respect! Vraag, door en grote, niet hoe de persoon te overtuigen en hoe dit te doen dat hij wilde uw standpunt vast te stellen.

4. om zijn tempo gesprekspartner op te leggen. Echter, om zo snel en bruut niet de moeite waard te doen. Je moet op dezelfde golflengte. Maar hoe! Het is belangrijk dat uw tempo en de toon van de stem werd opgepikt door de gesprekspartner, en niet vice versa. Om dit te doen, zei hij tegen hen na de woorden die precies hetzelfde tempo als het is (snel of langzaam), en aan het eind van de frase noodzakelijkerwijs verhogen of te vertragen het tempo. Zo bent u niet alleen het creëren van een comfortabele omgeving voor uw onderhandelingen, maar geven ook de tegenstander onbewust begrijpen dat hij speelt door uw regels.

5. Spreek dezelfde taal. Voordat je een persoon te overtuigen dat iets wat je koopt of accepteer de voorwaarden, opstaan in zijn plaats: zou je iets dat zo hard "vparivayut"? Nauwelijks. Echter, praten over de voordelen, interessante gesprekspartner. En dan maakt het niet uit of je verkoopt iets of gewoon om anderen van de juistheid van uw ideeën te overtuigen, laat ze weten dat je het hoort, luisteren en, in het algemeen, hetzelfde betekenen! Dus u "turn around" naar de andere persoon en hij noodgedwongen moet de defensieve positie te verlaten.

6. Niet verveling. Wat was het geschil: de poging om een zakelijk contract tegen gunstige voorwaarden te ondertekenen, of als u een vriend die uw favoriete film van zijn beste overtuigen - het heeft geen zin om een aantal feiten te gooien. Als de persoon in front of you erudiete en roekeloos, zou hij gooi je de feiten spreken van het tegendeel. Zo is het mogelijk voor een lange tijd iets te bewijzen en niets te bewijzen in het einde. Mee eens, balans.

7. Zijn argumenten zijn beschikbaar in de vorm van vragen. Het is ironisch, maar het werkt. Laten we zeggen dat je ruzie met een vriend over de vraag of een bepaalde acteur rol in deze film van zijn carrière piek. Weet je zeker dat ja - is. Stel de vraag: "Kunt u de naam van de films die tijdens het jaar, waar hij beter speelde?". En elke licht doordachte ... Het beschermen van gedeeltelijk gebroken.

6. overwinnen weerstand. Als u met succes in geslaagd om de vorige stappen te overwinnen, zult u merken dat de mensen "ontdooid" om zich beter te zelfgenoegzaam en is gelegen aan jou. Met andere woorden, een deel van de weerstand tegen barrières te overwinnen. Hoe de man uiteindelijk te overtuigen in uw juistheid? Build vragen op een zodanige wijze dat de bron antwoordde: "ja." Stel emotionele vragen, zorgen voor een comfortabele sfeer.

De sluier van mysterie over hoe om mensen te overtuigen nu iets verhoogd.