De vraag naar diensten. Hoe de vraag naar diensten voor het opstarten van bedrijven te bepalen

Elk bedrijf opereert uitsluitend door de verkoop van goederen of diensten. In het geval dat u niemand zal kopen, om te praten over de bouw van een eigen business sense.

Op hetzelfde moment, de lancering en het organiseren van een bedrijf vanuit het niets, weet je niet zeker weet hoeveel van het product kunnen verkopen zal zijn, en hoeveel klanten in staat aan te trekken zal zijn. Om dit probleem op te lossen, moet u om uit te vinden de vraag naar diensten in het segment waarin u van plan bent om te werken.

Moeilijkheden bij het bepalen van de vraag

Om te beginnen om te definiëren om erachter te komen waarom de vraag naar uw product is niet zo eenvoudig als we zouden willen. Het antwoord ligt voor de hand: de verkoop en handel - in het bijzonder praktische dingen, omdat de dynamiek van de ontwikkeling van vele echte factoren invloed. Anticiperen op een aantal van hen op geen enkele manier, behalve om een praktische manier te identificeren. Dus hebben we het volgende beeld: we zijn nog niet begonnen aan hun premium-service te bieden, maar willen weten hoe veel mensen bereid zijn om ze te kopen. Zonder onmiddellijke start van de werkzaamheden maken het erg moeilijk, maar het is echt. Eigenlijk, op deze en we zullen proberen te vertellen in dit artikel.

demand onderzoekstraject

Er zijn een verscheidenheid van trucs en bewegingen om te "testen van de markt" - leer de vraag naar goederen en diensten , waar willen we om te verkopen. De eenvoudigste, maar minst nauwkeurige manier - een analyse en een algemene beschrijving van de details van uw toekomstige business. Deze techniek is het niet mogelijk om te ontdekken hoeveel mensen uw product of dienst te bestellen, maar je weet wat ze zijn, wat ze willen en nodig hebben. Simpel gezegd, analytisch mogelijk om een portret van de koper te maken, en dan gewoon logisch te bepalen: hoeveel van deze mensen, als je kunt ze vinden op welke manier over uw product zullen ze bekend worden, en ga zo maar door. Meer informatie over hoe u dit doet, zullen we hieronder uitleggen.

Na de analytische methode kunt u proberen om de eerste praktische stappen te zetten. Het is ook een reeks maatregelen die het mogelijk maken om een min of meer precieze informatie over wat zal de vraag naar betaalde diensten te verkrijgen. Het is opmerkelijk dat dit gebeurt zonder dat de zakelijke organisatie, is er een risico dat de geïnvesteerde middelen in het geval van het gebruik van dergelijke technieken te verliezen is minimaal.

We doen marktonderzoek

Om te begrijpen hoe de analytische benadering, nemen we een situatie als voorbeeld. Stel dat u een kiosk te huren met shoarma in de metro. Om dit te doen, je moet weten of je de vraag naar diensten, bijvoorbeeld, in een volume van 100 omzet per dag of niet. Om dit te verduidelijken, zullen we de potentiële koper te verkennen. Uw klanten zijn waarschijnlijk voorbijgangers, die net was aangekomen of ergens verlaten via het metrostation zijn. Het is mogelijk dat de meeste van deze mensen honger zullen zijn. Het aantal mensen dat je een maaltijd kopen, hoef je niet verkeken, maar zodat het lijkt alsof je doelgroep (mensen die geïnteresseerd zijn in dienst zijn), bent u op het punt om te definiëren. Dan gaan we naar de andere factoren: de concurrentie, de arbeidsparticipatie van mensen hun status. Of zijn er andere kraampjes met shoarma ergens in de buurt? Gaan ze te kopen? Is er hier genoeg ontwikkelde dit bedrijf? Normaal Heeft de vraag naar voedsel in dit gebied? Of metro station in kwestie ligt in een afgelegen, dovengemeenschap? En ga zo maar door. Tegen die karakteristiek, die we verkregen door het bestuderen van de doelgroep, andere factoren van toepassing: de stemming van mensen, hun doelen, het terrein, de zichtbaarheid van het object van de handel (in het geval van deze sector) en andere nuances. Ieder van hen zal helpen om karakteriseren de markt voor diensten, de vraag - en aanbod, respectievelijk ingesteld bij het.

Communicatie met concurrenten

Een andere manier om erachter te komen aan de vraag kan worden genoemd een meer accurate en nuttig, want het heeft een directe relatie met de praktijk. Het is een stukje van de ervaring van je toekomstige concurrenten die al de vraag naar diensten in de niche waarin u wilt werken te leren kennen. Natuurlijk, direct doen is weinig kans van slagen, omdat je concurrenten zijn niet geïnteresseerd in de markt is dat je bemoeien met de verkoop van hun goederen of diensten door het aanbieden van hun eigen land. Maar, het aanbrengen van de truc, om iets te leren, ook kan.

Bijvoorbeeld, verwijzen naar concurrenten als koper. Natuurlijk, niet elk bedrijf mogelijk is (bijvoorbeeld voor de bouw diensten zullen niet weten, zodat de vraag). Maar probeer in de niches waar de aankoop, verkoop en consumptie van goederen of diensten plaatsvindt in een keer, je kunt. In ons geval, met een kraam shoarma, en je kunt gaan naar hun concurrenten, ze hebben om iets te kopen en het leek per ongeluk een chat te starten. Je kunt praten over iets, het vertellen over hun problemen, vertalen handelaar op geestelijk gesprek. Dus je een persoon plek om jezelf, uit te vinden wat nuttige informatie voor het bedrijfsleven. Deze methode, ook al is hij verkeerd vanuit het standpunt van de moraal is, kan een goed resultaat geven.

Controleer de vraag naar praktijk

Naast de communicatie met concurrenten, de vraag naar diensten is ook mogelijk om op een praktische manier te vinden en zonder dat u het bedrijf te runnen. Nogmaals, deze aanpak niet werken in alle sectoren van het bedrijfsleven, maar er zijn niches waar het gemakkelijk is om te maken.

Bijvoorbeeld, als je wilt naar een producent van sommige producten geworden en zijn van plan om het te verkopen met behulp van sociale netwerken, kunt u proberen om een dummy uitvoering van hun producten (met behulp van valse informatie) te regelen. Bijvoorbeeld, je wilt een groep te beginnen, zet foto's van anderen, creëren beschrijvingen. U zult zien hoeveel mensen zullen zich tot u, en u zult begrijpen, maar toch niet helemaal objectief, wat zijn de vraag.

In andere gebieden, zoals, bijvoorbeeld, straathandel, de stroom van potentiële klanten om nog gemakkelijker te bepalen. Ga voor het punt van de toekomstige concurrent en tel hoeveel mensen hem gegaan. U kunt ook proberen om het aantal van degenen die een aankoop te bepalen.

Verschillende benaderingen in andere gebieden van het bedrijfsleven

Een verscheidenheid van manieren, met de hulp van die wordt bepaald door de vraag, geven aan dat het onmogelijk is om vast te stellen een aanpak voor de verschillende bedrijfssectoren. Bovendien kunnen er verschillende verkoopbenaderingen een heel ander niveau van de vraag te creëren. Zo zal de vraag naar educatieve diensten, gepromoot via sociale netwerken, anders dan de vraag komen wanneer u adverteert dezelfde niche op een andere manier, bijvoorbeeld de verspreiding van folders. Het toepassen van een of andere manier te evalueren, moeten we niet vergeten dat het gaat om een specifieke bron van de omzet, en in staat om ongeacht de omvang van de klanten te bieden. Het beste is om verscheidene werkwijzen in combinatie, zodat het eindresultaat was zo objectief mogelijk.

Wat te doen, wetende dat de vraag?

Bij het bouwen van een bedrijf om te weten wat er zal de vraag naar diensten, is het belangrijk om correct te berekenen alle inkomstenbronnen en hebben ze hun uitgaven richten. Als u zeker weet dat u zal kopen, bijvoorbeeld 100 broodjes met thee, is het aangewezen om de aankoop van een nieuwe ketel te maken. En dus - in alle gebieden van het bedrijfsleven. Een potentiële koper - dit is de "Gulden Vlies" is op zoek naar ondernemers, en zich te concentreren op het, moet u uw eigen bedrijf op te bouwen.