Verkoopanalyse

sales analyse stelt ons in staat om de trends die de activiteiten van de onderneming kenmerken in een bepaalde fase te begrijpen, om het niveau van de omzet (de groei of daling) te bepalen. Analyse is noodzakelijk om de productgroepen, die meer aandacht moet worden besteed aan hun promotie in de identificatie van commodity markt, of vice versa de meest veelbelovende producten te identificeren. Dergelijk werk is nodig om de juiste beslissingen te nemen op het gebied van het beheer van de onderneming als geheel.

Om een uitgebreide analyse van de verkoop uit te voeren, moet u een uitgebreide database te verzamelen. De beste manier om dit te doen - om te controleren retailers gegevens intern (enterprise) en de officiële (overheids) statistische gegevens te verzamelen om de deskundige beoordeling van alle betrokkenen in dit gebied van de spelers op de markt te bepalen.

Data-analyse nodig is om strategische en tactische beslissingen van het management te maken. Onderzoek van de omzet stelt ons in staat om segment klanten vakkundig en luidsprekers - het ontwikkelen van een goede marketing beleid.

In de regel wordt de verkoop analyse uitgevoerd in vier fasen uitgevoerd.

In de eerste fase wordt bepaald door de dynamiek en de structuur van de verkoop van de producten van het bedrijf. Bijgehouden stijging / daling trend van de omzet en de stabiliteit; Het wordt bepaald door het aandeel van de verkopen op krediet. De belangrijkste parameters te bepalen in dit stadium van de analyse zijn.

Groeipercentage opbrengsten (tph = N1 / N0, waarbij N1- inkomsten verslagperiode H0 -predyduschego (baseline) periode), en voor de verkoop op krediet (UVKR = Hc / H, Hcr hier - van de verkoop op krediet).

In de tweede fase, de definitie van de indicator van de omzet uniformiteit. Hiertoe wordt de variatiecoëfficiënt bepaald en vervolgens conclusies te trekken over de oorzaken van ongelijkheid (intern, extern).

Variatiecoëfficiënt wordt berekend KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, waarbij x1 - percentage van de omzet voor het 1ste periode ten opzichte van het totaal, 1 -aantal periode HSR - gemiddelde waarde van de verkopen (Percentage ) n- aantal perioden. Hoe hoger de verhouding, hoe minder stabiel (ongelijk) omzet.

In de derde fase bepalen de kritische verkoopvolume (NB = Zpost / UMD hier Zpost - vaste kosten voor de productie en distributie van goederen, UMD -marzhinalny inkomen) en marge (GP = N-NO).

In het vierde stadium gedetecteerd sales rendement (Return).

Winstgevendheid wordt als volgt gedefinieerd: PP = kRpr / h, met PP - winsten uit de verkoop, en H - de inkomsten van hen. Berekend als een percentage.

Analyse van de omzet, vereist onderzoek niet alleen de dynamiek van alle processen, maar ook de vergelijking van alle geanalyseerde indicatoren met het gemiddelde van de concurrenten. Dit maakt het mogelijk om de efficiëntie en de zakelijke activiteit van bepaalde soorten van het bedrijfsleven vast te stellen, in de mate van het concurrentievermogen te begrijpen.

Als gedetecteerd negatieve ontvangsten trend is verdere werkzaamheden die nodig zijn om de oorzaken van de daling van de verkoopvolumes te bepalen. Die zijn vaak het product life cycle benadering van de recessie, toenemende concurrentie of glut.

Volledige verkoopanalyse is onmogelijk zonder evaluatie van hun uniformiteit. Door het verminderen van het ritme of een laag niveau, is het noodzakelijk om te werken aan neutraliseren beïnvloed deze situatie veroorzaakt. Als je ziet een daling van de omzet de winstgevendheid, is het nodig om het te herzien prijsbeleid van de onderneming en de verdeling van de kosten.

verkoop van goederen analyse is nodig om de naleving van het bedrijf de resultaten van de beoogde doelstellingen te bepalen. Daarom is het makkelijker om te plannen op basis van de omzet in de huidige en toekomstige perioden. Vandaag de dag, niet alle managers het programma aanvaarden, ervan uitgaande dat de marktomstandigheden veranderende werkelijkheid is inefficiënt. Echter, het plan helpt om duidelijker te volgen om het doel (verkoop), en minimaliseert het verlies van vastgelegde middelen.