Van de omzet - het is ... Price en het volume van verkochte producten

Het resultaat van de activiteit van elke fabriek klaar bent met goederen bestemd voor verkoop aan de eindverbruiker. De collectie van de verkochte goederen producten heet 'sales'. Dit concept impliceert een aantal niet alleen de productie, maar ook van de verkochte goederen. Het resultaat is de verkoop opbrengst van de verkoop zal stromen naar de lopende rekening van de onderneming.

soorten producten

De productie van het eindproduct doorloopt verschillende stappen - van grondstof verwerkingstrap voor de opslag van het eindproduct. Conventioneel wordt het productieproces in drie stadia die moet SKU passeren, alvorens een gereed product.

• Onderhanden werk omvat de initiële stappen van het vervaardigen van het eindproduct, van inkoop van grondstoffen en halffabrikaten zakazchivaya trap (semi).
• Halffabrikaten - zijn producten die de technologische cyclus van de productie op het moment nog niet voltooid. Verdere verwerking wordt door de onderneming worden gedragen of aan externe leveranciers. Soms halffabrikaten kunnen worden verkocht aan de eindgebruiker - in dit geval, moet de koper zich bewust van de tekortkomingen van een dergelijk product.

• Eindproducten - assortiment, dat alle stadia van de productiecyclus gepasseerd. Afgeleide producten moeten voldoen aan de technische specificaties en de huidige nationale normen moeten door de afdeling kwaliteitscontrole worden vastgesteld en bestemd zijn voor verkoop aan de eindverbruiker.

Kant en klare en gerealiseerde productie: overeenkomsten en verschillen

Gerealiseerde productie van de onderneming bestaat uit wat het eindproduct assortiment, dat is verzonden aan de koper en waarvoor het geld is ontvangen. De overeenkomst tussen deze twee soorten is dat alle bewerkingen met de producten die volledige verwerkingscyclus hebben doorlopen worden uitgevoerd. Het verschil ligt in het feit dat de producten die worden verkocht - een markt is waar het geld is ontvangen, en het eindproduct - degene die tijdens de verslagperiode werd verkocht, samen met de resten van de loods, die nog steeds wachten op hun kopers. Als het eindproduct niet zal worden verkocht, zullen de kosten van de productie van de kosten voor de onderneming als geheel.

De formule voor het berekenen sales

Het volume verkochte producten wordt berekend door een formule inachtneming van de voorraad in magazijnen. Deze waarde moet worden gekoppeld aan een bepaalde tijdsinterval. De volgende berekeningsformule als volgt:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Waar is hij, Ok - overblijfselen van onverkochte goederen opgeslagen in pakhuizen aan het begin en einde van een tijdsinterval.

Vorming van de verkoopprijzen

De verkoopprijs van het eindproduct moet voldoen aan de volgende criteria:

• concurrentievermogen;
• winstgevendheid;
• aantrekkelijkheid voor kopers.

Deze drie factoren zijn de basis van de verkoop prestaties. Laten we elk onderdeel in detail.

concurrentievermogen

elk product unit uitgifte kosten moeten worden in het bereik van de prijzen van de belangrijkste concurrenten. Om dit te doen, marketeers bepalen de prijs positionering, waarbij producten van het bedrijf passen in de realiteit van de markt. Voor prijzen deze monitor concurrenten en het creëren van een reeks van retail waarde, die moet passen in de uiteindelijke prijs van de verkochte producten.

BELANGRIJK! Prijs positie hangt af van vele individuele factoren: de reputatie van het merk, de klant activiteit, de intensiteit van de bevordering van concurrerende producten.

winstgevendheid

Kosten optie kan worden gedefinieerd op twee manieren: de totale kosten van de kosten te berekenen om een eenheid van grondstoffen te vervaardigen of de uiteindelijke quotiënt van de totale kosten van de onderneming om een aantal producten uit te geven, waardoor de omvang en de kosten. Gerealiseerde productie in de vorming van de uiteindelijke prijs houdt rekening met twee factoren:

• productiekosten per eenheid van goederen of de standaard batch;
• De verkoopkosten, die het bedrijf voert om zijn producten te realiseren.

Berekening van de kosten

Productie bedrijven zijn vaak niet in staat om de kosten per eenheid van de afgewerkte producten te bepalen, maar werken op de statistieken grotere schaal. administratie bedrijf weet hoeveel geld is besteed aan de productie van zendingen en hoeveel eenheden van afgewerkte producten in een dergelijke partij.

Een soortgelijke werkwijze kan worden gebruikt om de kosten van de goederen in het magazijn te berekenen. Door het bedrag van de aankoop van de fabrikant naar de totale kosten van de onderneming voor de opslag, de registratie van het product en het verzenden naar de eindgebruiker (of in de retail-netwerk) moet worden toegevoegd. Rentabiliteitsberekening verschaft een minimumprijs waaronder het onmogelijk is om de productiekosten te verlagen - de productie wordt onrendabel (onrendabel).

Aantrekkelijkheid voor de kopers

De derde fase is om de aantrekkelijkheid van het product te beoordelen vanuit het oogpunt van de kopers. Om dit te doen, voerde diverse onderzoeken dat de bereidheid van de kopers te evalueren om een prijs te betalen voor de goederen.

Belangrijk! Iedere koper geeft zijn persoonlijke mening, rekening houdend met de kenmerken van het product, maar in het algemeen, deze enquêtes zorgen voor een objectieve beoordeling van de verwachtingen van de klanten.

Van de omzet - een reactie op elke klant om het product, merk of bedrijf-producent te kiezen.

Het scala aan mogelijkheden

Zoals u kunt zien, moet de prijs van de verkochte goederen in een smalle waaier van mogelijkheden die worden geleverd door de winstgevendheid van concurrenten en klanten liggen. Zonder dit principe is het onmogelijk om de omzetgroei te voorspellen en het verhogen van het tempo van de productie van afgewerkte producten - het is mogelijk dat als gevolg van de hoge kosten van onaantrekkelijkheid of eindproducten zal zijn het verzamelen van stof in een magazijn, en dan - gesloopt of verkocht voor een prikkie.

uitslagen

Voor elk productiebedrijf gerealiseerde productie - een factor die direct de winstgevendheid van een bedrijf entiteit vormgeven. Zonder de ontwikkeling van de verkoopstructuur van het productieproces snel wordt gestopt, is het bedrijf failliet. Als er geen overheidssteun, het bedrijf failliet gaat, mensen hun baan verliezen, en de eigenaars van het bedrijf te wachten op het trieste lot van de failliet.

Om de trieste scenario te voorkomen, moet grondig te onderzoeken de kansen in de markt en de vooruitzichten van de geproduceerde goederen te overwegen. Zelfs een dure grondstof kan een koper vinden als het wenselijk is voor de meeste kopers is.