Commerciële aanbiedingen - wat is dit? Hoe maak je een offerte

Correct geschreven citaten - een ticket voor de afwikkeling van transacties voor de ondernemer. Ze worden gebruikt zelfs in de wereld van de grote bedrijven. Sparende hun tijd vertegenwoordigers van eerbiedwaardige bedrijven zijn vaak in geen haast om tijd te besteden aan het publiek om startende ondernemers. In dit geval, gebruiken ze het sacramentele zin: "Stuur ons uw beste prijs te bieden, zullen we het overwegen." Dit wordt gevolgd door de formaliteiten van beleefd afscheid. En als de bezoeker het schrijven van zakelijk voorstel is een Chinese puzzel, de deur gesloten is voor hem.

sample Offerte

Echter, voor de andere categorieën van de ondernemers een dergelijk verzoek is nog steeds kans. Zoals u zich kunt voorstellen, ze gemotiveerd zijn ondernemers die iets te bieden hebben en die weten wat aantrekkelijker te maken voor de klant aanbod is.

Een voorbeeld van een dergelijke brief, gericht aan de directeur van cosmetische winkels en bedrijven die actief zijn in dezelfde markt, onder presenteren wij.

Voorbeeld 1

Voorstel voor samenwerking

Goede dag!

In aanvulling op onze e-mail correspondentie sturen wij u informatie over het merk en het bedrijf.

Duitse populair merk LLL is een hit op de Russische markt van vrouwelijke cosmetica.

LLL presenteert vandaag ongeveer 1.000 soorten van hoogwaardige professionele cosmetica voor heel redelijke prijzen. Alle producten zijn gemaakt van natuurlijke grondstoffen en ingrediënten met behulp van geavanceerde technologie. Herkenbaar unieke verpakking ontwerp maakt LLL producten in uitstekende souvenirs.

Ltd "Elsa +", de exclusieve distributeur van het product LLL, is een betrouwbare partner voor:

• gespecialiseerde multi-brand stores;
• boetieks.

We helpen ook om LLL boetieks startende ondernemers te openen.

LLL - is van:

• Echte professionele cosmetica verkocht aan democratische prijzen.
• Snelle levering van een magazijn in Moskou.
• Handig inkoopvoorwaarden: het minimum orderbedrag van $ 500.
• Flexibele prijsstelling: verzoek van $ 1.000 komt overeen met een korting van 5%; vanaf 5000 $ - 10%; meer dan 10 000-15%.
• Bijkomende diensten: opslag, gratis monsters.

Alle producten van gecertificeerd en voorzien van LLL gerussificeerde stickers.

Onze website: www.elza_plus.net

Productcatalogus in pdf-formaat te downloaden op www.elza_plus.net \ prilogenia \

Een mooie dag verder!

Ivnin Gregory, hoofd van de omzet.

Telefoons: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119.331, Moskou, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Een dergelijk aanbod op product universeel. In dit geval is het gericht aan de directie van de commerciële multibrand store. Het kan echter ook nuttig zijn bij de behandeling van de eigenaar van de winkel, en een begin ondernemer te sturen. Het is ontworpen voor het verzenden naar de ontvangers na een eerste telefoongesprek. Voor de meerderheid van de distributie kenmerkend is voor de cosmetische bedrijven een dergelijk aanbod. Levering van goederen (sample - boven een zakelijke brief) suggereert kortingen, als het gaat om groothandel veel.

Zorgvuldige afweging van het voorbeeld blijkt het gestructureerde vorm van het voorstel zelf en de bereiding volgens bepaalde wetten.

Natuurlijk, in een commerciële aanbieding is inclusief een verplicht onderdeel met daarin de gegevens die het mogelijk ondernemer en zijn bedrijf. Naar analogie met kunstschaatsen, vergelijk het met een verplichte programma. Echter, er is een andere kant, die wordt gedefinieerd als een gevaarlijke mix bedrijf met beton vermengd met de intriges van haar zakelijke belangen. Het lijkt op het gratis programma van kunstschaatsen. Immers, net als skaters blijk geven van hun individualiteit en win de harten van de fans en een briljante zakenman maakt een commercieel aanbod tegenpartijen naar jezelf te kijken door de ogen van anderen. Dergelijke commerciële aanbiedingen - de sleutels die vele deuren kan openen ...

We zijn in dit artikel zal kijken naar enkele van de nuances.

Onze lesmateriaal orientirtirovan in zijn dienen vooral voor beginners. Daarom, figuurlijk gesproken, we aanraken en "verplichte programma". Opgemerkt dient te worden dat goed schrijven nodige details, citaat - het is niet zo weinig. Tenminste, gemaakt met alle vereiste elementen van een aanbod - het is een tastbaar kenmerk van een zakenman als de man economisch en sociaal competent. Duidelijke zakelijke stijl van argumentatie en logica van commercieel belang respect tussen de ondernemers reeds afdwingen.

Merk ook op dat het gebrek aan vaardigheden betekent niet patstelling. Immers, vindingrijk zakenman uitbesteden van het schrijven van commerciële aanbiedingen professional. De prijs van deze diensten is meestal de hoeveelheid 3-15.000.

Overzicht van de kenmerken van bepaalde vormen van commerciële aanbiedingen

Het opstellen van zakelijke document wordt beschouwd als de normale werking van de verkoopafdelingen van de meeste bedrijven. We zullen niet leiden tot de herziening voorbeelden daarvan helemaal alleen schrijven over "smaak", die in de kern.

In het bijzonder commerciële aanbod van de bank om zowel natuurlijke als rechtspersonen - een belangrijk instrument bij het bevorderen van het op de markt. Bovendien is in de reeks voorstellen van de bank, gevolgd enige regelmaat. Primaire kaart wordt aangeboden aan de klant, om het gemakkelijker te ontdoen van zijn eigen middelen. Dan - een lening die de winstgevendheid van de bank toeneemt. Een deel van de klanten van banken, naar aanleiding van de aanbevelingen beheer van storage resources, geopend bankdeposito's. Van tijd tot tijd, nieuwe klanten aangetrokken tot de aandelen, en de belangrijkste bijdragers - aantrekkelijke tarieven en meer geavanceerde diensten.

Commercieel aanbod bouwbedrijf biedt haar klanten om het pand in aanbouw te kopen en het toont het volledige scala van de bouwwerken:

• de bouw van residentiële, commerciële en industriële gebouwen;
• wederopbouw van gebouwen en structuren, evenals de omschakeling daarvan;
• landschappelijke vormgeving;
• de bouw van de communicatie.

Als je een dergelijke zakelijke brief te creëren, aandacht besteden aan hun stijl van het schrijven van andere specialisten. Zo kunt u nieuwe ideeën voor hun werk.

De analyses voorafgaand aan het schrijven

Het is geen geheim dat het starten van een offerte schrijven na de ondernemer een duidelijk inzicht in de doelgroep zou moeten zijn, tot tevredenheid van die vragen zijn de producten of diensten. Helaas, ondernemers vinden het vaak moeilijk om de doelgroep van het product te beschrijven, het beantwoorden in monosyllaba en vaag: "All" begint zakenlieden die een dergelijke positie te houden, in gevaar te treden tot de 90% van de starters, die eindigt in een faillissement in het eerste jaar na de start van de bedrijfsactiviteiten.

Je moet nooit haasten om een offerte voor de goederen (diensten) te maken! Eerst moet je om de effectieve vraag naar is te beoordelen.

Neem, bijvoorbeeld, een visuele beoordeling van de individuele zakelijke transactie - batch productie van gedrukte folders op het ontwerp van het gebouw. Wij analyseren. Kopieën moeten in een juiste hoeveelheid van architectenbureaus worden uitgevoerd, omdat de vraag boekje uiteindelijk de architecten en ontwerpers te bepalen. Het aantal dragers vraag moet worden ingesteld met de hulp van deskundige evaluatie.

Beoordeling van de markt met de hulp van de gidsen is onjuist, omdat de zonde een aanzienlijke hoeveelheid "dode zielen". Dan leren-to-date informatie over het aantal vertegenwoordigers van de bovengenoemde beroepen, moet worden beperkt tot 15-20% van hen. Dat aandeel aankoop van uw prompt geïnteresseerde experts. Het was op een zodanig aantal kopers en moeten worden ontworpen voor de circulatie van het boekje.

De tweede richting van het voorafgaande analysewerk, een zakenman, zonder welke het niet nodig is, zelfs tot het nemen van commerciële aanbiedingen, - het is een diep besef van de concurrentievoordelen van zijn product strategie en het beheer ervan onthullingen vanuit de positie van geïntroduceerde voordelen voor de gebruiker.

Nu soizmerte productiekosten met het verwachte rendement. Het blijkt een winst? Vervolgens voeren het werk!

Een aantal van de nuances van de zakelijke brief

Door het creëren van een offerte, aarzel dan niet om contact op met de boodschap aan haar doelgroep en onmiddellijk herkenbaar. Het is gemakkelijk, je gewoon de zin een paar woorden. Bijvoorbeeld, als potentiële klanten - "werknemers die acht uur per week" werknemers, de "werkende acht uur per week" in plaats van algemene frasen, de voorkeur om een ander specifiek gericht is,

Het is belangrijk om de gunstige marktsituatie te begrijpen, waardoor de vraag naar uw product of dienst. Bijvoorbeeld, seizoensinvloeden. Als de niche verkopen van goederen optimistisch niveau van de vraag blijft, moet de ondernemer een brief onmiddellijk te schrijven.

Commercieel aanbod is een speciaal soort van epistolaire genre. Dit soort zakelijke documenten kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: gepersonaliseerde, informatie en reclame.

Informatie en reclame bedrijf biedt

Met de tweede groep van de commerciële voorstellen staan we heel vaak. Dit geldt ook voor massa-bericht gestuurd naar e-mail spam, evenals gerichte promotie-mailings. Het doel van deze handleiding is de belangrijkste attractie van de aandacht, het creëren van belang.

Alles in hen is onderworpen aan een gemeenschappelijk doel: de aandacht van de gemiddelde lezer te trekken. In al hun verscheidenheid kenmerkt een zuster structuur elk een dergelijk aanbod. Het monster wordt gekenmerkt door herkenbare generieke kenmerken:

• pakkende kop: hij moet stoppen op zichzelf aandacht van de lezer;
• de eerste zin van die deel uitmaken van een verdere intriges in de brief te lezen: het is, volgens de regels van het genre, voldoende beknopt en een looptijd van niet meer dan 10-11 woorden; de eerste zin wordt gemaakt van een aparte paragraaf.

Wat denk je, wat het belangrijkste idee achter de tweede zin? Haar voornaamste doel is slechts een: de lezer geïntrigeerd naar de derde zin lezen. De missie is vergelijkbaar met de derde zin.

Elke paragraaf van de boodschap die de klant moet niet meer dan 7 regels bevatten. De tekst, als het meer dan 1000 tekens, verdeeld in onderafdelingen met ondertiteling.

Regels voor het schrijven van reclame en voorlichting zakelijke brieven

Aantrekkelijkheid is het belangrijkste ding dat kenmerkend is voor reclame en informatie te bieden. Een monster van de brieven geschreven door mensen in liefde met uw product of dienst. Ze zijn respect voor de lezers om hun potentiële klanten, verwijzend naar hem als "u". By the way, is het belangrijk om de soort te weerstaan van "aandeel van de voornaamwoorden": professionals adviseren het gebruik van het woord "je" en "jij" vier keer vaker dan "ons" en "wij."

De tekst van de brief gecontraïndiceerd ontkenning en overdrijving. Metafoor, integendeel, zijn welkom. De klant moet bereid zijn om een levendig beeld van het product te kopen. Psychologen zeggen dat de eerste letters van een zin tussen aanhalingstekens, een verdere verhoging van de lezers publiek is 30%. Daarnaast is de eerste letter van de tekst, afbeeldingen, initialen, trekt de aandacht van zelfs 13% van de lezers. verhalende stijl moet conversatie-vertrouwen, dus misbruik het niet professioneel woordenschat. Speciale voorwaarden mogen worden gebruikt in uitzonderlijke gevallen, in principe.

Onmiddellijk auteurs gewaarschuwd voor mogelijke fouten die uw inspanningen tot nul reduceren. Commercieel aanbod Reclame en informatieve (het aanbieden voor verkoop) niet zijn opdracht te vervullen als flashy, ongestructureerde uitgevoerd, zonder vermelding van de koper voordelen. De doeltreffendheid ervan wordt ook verminderd als de auteur overmatig stroomt in het bijzonder en kan het punt niet identificeren.

Gepersonaliseerde commerciële aanbiedingen

Soms is de klant initieert het schrijven van een dergelijke zakelijke brief, het verzenden van een verzoek voor een offerte. In dit geval, aan het werk uitvoering afdeling. Geproduceerd voorlopige verzamelen van informatie over het bedrijf of de persoon aan wie de brief rechtstreeks is gericht. Geïdentificeerd hun onmiddellijke, dringende behoeften. Voor deze pre-geplande bijeenkomst, praat met deskundigen. Dan is de vastgestelde behoeften in verhouding met de concurrentievoordelen van het product (dienst).

Als de brief zal van toepassing zijn op de toekomst van de tegenpartij voor de eerste keer, dan is het adres van de eerste van zijn gezicht. Als de samenwerkingspartner moet werken, kan het worden gericht aan de plaatsvervanger, rechtstreeks toezicht op de leveranciers.

Echter, bedrijven met een solide zakelijke reputatie in de regio, kan het zich niet veroorloven een commercieel aanbod voor de levering van diensten of de levering van goederen die in-de geïdentificeerde vorm. Echter, dit is eerder een uitzondering. Het volgende voorbeeld van een ondernemingsplan brieven komen overeen met deze situatie.

Voorbeeld 2

Moderne stijl commerciële gebouwen - is niet alleen een functionele en stijlvolle architectuur. De belangrijkste indicator die hun succesvolle methode wordt vastgesteld, - veiligheid.

Professionele benadering van design zorgt voor pre-neutralisatie mogelijke uitdagingen en maakt het mogelijk om mogelijke incidenten te voorkomen.

«Bescherming LLC. Brandwerende systemen "werkt volgens de principes van professionaliteit en kwaliteit!

Wij hebben geen afwijkingen van de internationale normen inzake brandveiligheid tolereren. Grote ondernemingen en organisaties als individuen van de regio Tver zijn onze klanten op lange termijn. We voornamelijk betrekking op de uitvoering van zijn contractuele verplichtingen, en voortdurend voel een verantwoordelijkheid aan ons toevertrouwd gezondheid en het leven van de klanten. Zakelijke samenwerking met ons staat garant voor een probleemloze vrije staat acceptatie verheffen uw objecten en de daaropvolgende succesvolle operatie. Vele positieve reacties duiden op een juiste keuze van onze klanten.

«Bescherming LLC. Brandbeveiligingssystemen "garanties:

• invoering en het gebruik van geavanceerde brandveiligheid technologie voor de bouw van het bedrijfsleven en residentiële gebouwen;
• zorgen voor een goede certificering van de geleverde apparaten en structuren, hun professionele installatie door gecertificeerde professionals;
• softwareontwerp brandveiligheidseisen, geluidsisolatie en warmte-isolatie, waaronder met ALT systemen die brandwerendheid maximaal aantal uur tot anderhalf uur;
• brandbescherming van staal en beton structurele onderdelen;
• aangepaste ontwerp en de ontwikkeling van de automatische brandblusinstallaties en brandveiligheid met een levensduur van 25 jaar;
• vervaardiging van brandwerende deuren van verschillende afmetingen op de orderportefeuille.

Wij bieden, afhankelijk van de gewenste karakteristieken onderdrukkende flexibele tarieven voor een ALT-systemen van 0,5-1000. Wrijf. per vierkante meter.

Voor een bespreking van de door u gewenste project, neem dan contact met ons op via de telefoon in Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Deze commercieel aanbod - een steekproef van de diensten - op basis van klantenbinding om de veiligheid van objecten van zakelijke en particuliere sector te garanderen. Het is niet een specifieke bestemming te hebben. Maar het is geoorloofd, omdat, zoals vermeld in deze zakelijke brief: "Grote bedrijven en organisaties als individuen van de regio Tver zijn onze klanten op lange termijn"

Een bedrijf met een dergelijke reputatie, is het toegestaan vormen een offerte, zonder een bestemming. Het schrijven van deze brief wordt uiteraard voorafgegaan door een verzoek van het aanbod van potentiële kopers. Daarom is een aanbod is, in weerwil van een dergelijke vorm gepersonaliseerd. Dit verzoek is een weergave van een zakelijke brief in welke vorm dan ook gevestigd. De inhoud ervan suggereert interesse in de aankoop van bepaalde producten of aan gespecialiseerde diensten te verkrijgen. Cliënten verwijzen vaak naar de bedrijvengids, en gevraagd om een ruime interpretatie van de orde van de overname en samenwerking procedure te geven.

Over de oprichting van het aanbod template

Het patroon van het aanbod (als de ontvanger - een rechtspersoon) is ontwikkeld op basis van de vermeende belangen van drie partijen: de algemeen directeur, gedeputeerde van financiën, plaatsvervangend voor de productie. Dat is uiteraard nodig om interesse in uw product van degenen die je kan niet eens de onderhandelingen te zien te genereren. Inzicht met betrekking tot de richting van de financiële inhoud van het voorstel dat de voornaamste prioriteit van de koper te begrijpen: de kosten te minimaliseren of om meer winst te verkrijgen. In het eerste geval richt zich op de succesvolle overname van de goederen in termen van het criterium van de "prijs / kwaliteit." In het tweede geval - op de efficiëntie en de kwaliteit van het product handleiding.

Echter, vergelijkbaar met het patroon van het aanbod is nog een component. Het is noodzakelijk om vakkundig winnen van de bestaande tekortkomingen van uw product (dienst). U bent vrij om zijn brief aan de aandacht van de klant te dragen naar hun commerciële stappen te compenseren voor de hand liggende tekortkomingen. Bijvoorbeeld, als je de snelheid van de levering van apparatuur, die kokurenty kan bieden overschrijdt, is het zinvol om verder te specificeren dat de levertijd heeft geen invloed op de startdatum van de apparatuur.

Een klassiek voorbeeld van een commercieel aanbod voor de werkelijk van een sjabloon geschreven goederen wordt ervan uitgegaan de traditionele structuur (dat wil zeggen de inleiding, hoofddeel en conclusie). In de inleiding, moet u een link op de motieven en de omstandigheden van het schrijven van brieven te zetten. Tegelijkertijd biedt het bondige en korte omschrijving van de markt waarop de onderneming actief is de plaats van bestemming, bondig geaccentueerd behoeften van uw klant. Hier is een voorbeeld van een aanbod - een monster van de promotie van zakelijke software. Echter, in dit geval is het niet zo belangrijk een bepaald werkterrein. Commercieel aanbod - een steekproef van de diensten van het bedrijf-distributeur van proprietary software - is niet fundamenteel verschillend van zijn eigen voorstellen van de grondstof. Immers, zowel vervaardigd en verkoop en maatwerk. Bovendien verschaft verdere ondersteuning voor het product.

Voorbeeld 3

Te koop aanbieden van een software development bedrijf JJSOFT

Uw bedrijf is een opmerkelijke regionale distributeur van binnenlandse software producten voor de boekhouding en het beheer van de automatisering. U kunt een extra 60% van de inkomsten ontvangt uit de verkoop van CRM - systeem nummer 1 inCRM. Het fundamentele wijzen op een mogelijke samenwerking is dat inCRM functionaliteit fundamenteel verschilt van de functionele verdeeld door u de huidige tijd. Zo zult u niet in staat zijn om de concurrerende producten te realiseren.

Voordelen van CRM sales - inCRM systeem in ontvangst van uw bedrijf 60% van de inkomsten uit de verkoop. inCRM systeem is een van de top verkopers in de "Database Management cliënten" en "Sales Management". Ook merk amoCRM bekend zakenlieden en IT-directors als een toonaangevende gespecialiseerde software op de markt.

inCRM - CRM ranking leider in de kleine bedrijven

Onze software product wordt beschouwd als de meest succesvolle voor de kleine bedrijven om met een lange sales cycle (B2B en B2C aard van de werkzaamheden). Het is met succes uitgevoerd door onze kantoren in Moskou en San Francisco. Hij met succes geïmplementeerd online winkels Softplus en All en zacht, bezetten waardering posities 25-30-ste plaats in de rangschikking van de uitvoering van 1.500 toonaangevende programma's.

inCRM raden ondernemers

Feedback van gebruikers van het programma getuigen van de praktische voordelen voor kleine bedrijven. Het is niet alleen effectief om een klantenbestand te creëren, maar ook eenvoudig te bedienen. Ondernemers, via haar steun, niet "zonde" verwaarloosd klanten, onbeantwoorde oproepen, niet uit het oog verliezen van de echt belangrijke vragen.

Elke gebruiker geconfigureerd dat overeenkomt met de functionele toegangsrechten. Efficiëntie van het werk met klanten biedt een gebruiksvriendelijke interface maakt het gemakkelijk om de database velden toe te voegen en snel genereren van analyserapporten.

inCRM bevordert effectief werken met cliënten

Met een efficiënte werking met een klantenbestand van de werknemers van het bedrijf, die inCRM geniet, makkelijk te krijgen op alle relevante informatie aan de klant: hij kocht wat wensen geuit. Op basis van de eenvoudige analyse van deze gegevens, is het mogelijk om te begrijpen wat een bepaalde cliënt een aanbod om het aanbod uit te geven. Een voorbeeld van een zakelijke brief kan ook worden ingevoerd in inCRM.

Samenwerking en contacten

Om de samenwerking aan te raden om het telefoonnummer + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 noemen bespreken.

Wij bieden onze partners voor fundamentele documenten: handleidingen, brochures, presentaties, promotiemateriaal.

Hoe het opstellen van een dergelijk bedrijf brief aan bedrijven produceren en verkopen van de software? Veel bedrijven zijn het beoefenen van de vorm van het aanbod, ontworpen naar het voorbeeld van het briefhoofd van het bedrijf met de verf op de bodem van de vorm van de facsimile handtekening van de directeur.

Op de semantische inhoud van het aanbod

In het grootste deel geeft informatie over de concurrentiekracht van de verkochte goederen. In dit geval ligt de nadruk op beoordelingen van uw klanten over de werking van uw product, eerder gekochte. Een overzicht van uw belangrijkste klanten. In de laatste alinea's van het grootste deel van de cliënt is voorzien van uw contactgegevens, leveringsvoorwaarden.

In de laatste paragraaf staat de optimale algoritme voor de klant uw product te kopen. Het mag niet groter zijn in drie rijen zijn.

Welke fouten af aan de inspanningen van de auteurs van gepersonaliseerde commerciële aanbiedingen? Veel start-up bedrijven, het creëren van een zakelijk voorstel monster, beperkt tot de prijs factoren verlichting. Dit negeerde vaak het inleidende deel, aan de behoeften van een bepaalde klant is gericht met de verlichting in uw product (dienst). Niet betaald de nodige aandacht aan de voordelen van klanten.

Ondernemer zo'n brief te sturen naar de geadresseerde bewaakt onopvallend zijn overweging. Periodiek onderhouden contact met hem. Je moet eerst weten of de brief kreeg naar zijn bestemming. Indien binnen drie dagen, is er geen antwoord was, terug te bellen, benadrukt in een interview dat de klant voor de hand liggende voordelen kunnen missen. In het bedrijfsleven, kun je niet zomaar te sturen gepersonaliseerde aanbiedingen, en dan vergeet ze. Zorg ervoor dat uw brieven eerder dan de schriftelijke competitie werden beschouwd.

Hoe volledige informatie suggereert een aanbieding?

Het bevat altijd een offerte monster uitgebreide informatie over het product (dienst)? In feite is dit probleem geen enkele oplossing voor alle gevallen te betrekken. Bijvoorbeeld, als aan de vooravond van voorbereidende gesprekken hebben plaatsgevonden, het is waar dat een aanbod zo goed mogelijk moet worden gemaakt.

Als het eerste contact met een potentiële klant was een formele (heb je contact met hem of uitgewisselde berichten via e-mail), bieden wij volledige informatie moeten niet meteen. Het is redelijk om de "troef" bewaren voor een persoonlijke ontmoeting met hem. Maar zelfs als de pre-behandeling noodzakelijk is om hem te informeren over de geschatte prijs en prijsstelling principes.

Het is bedoeld om volledige informatie aan de koper (zelfs zonder voorbereidende vergadering) in het geval dat de winstgevendheid van de transactie is minimaal te bieden. Zo ondernemer werkt op basis van de logica te minimaliseren overhead tijd.

conclusie

We vatten de inhoud van het artikel. Alleen een analytische beoordeling van de levensvatbaarheid, moet de ondernemer te schrijven aan de klant te bieden. Een monster van dit bedrijf document vereist consistentie en regelmaat. Afhankelijk van de eigenschappen van de vorming van het klantenbestand van schriftelijke informatie en reclame of gepersonaliseerde aanbiedingen.

Een zekere willekeur formuleringen zakelijke brief nog steeds vereist een helder schrijven algoritme. Experts waarschuwen voor de noodzaak om fouten te voorkomen, omdat de commerciële voorstellen - een nogal delicaat business tool.