CarrièreCareer Management

Commercieel Directeur: verantwoordelijkheden, eisen en persoonlijke kwaliteiten

Commercieel Directeur is een belangrijke en belangrijke figuren in iedere onderneming controlesysteem. Op hetzelfde moment, een gemeenschappelijk begrip van wat het zou moeten doen, bestaat niet.

Het moet gezegd worden, in sommige organisaties, commercieel directeur taken hebben op het beheer van marketing, verkoop, inkoop, reclame, zodat de positie kan soms anders klinken, bijvoorbeeld, de directeur van de verkoop en marketing. In andere bedrijven, deze divisie als marketing, is het niet gehoorzamen. Als we praten over kleine bedrijven, dan is een dergelijke positie, in de regel, zijn ze niet. Er is gewoon het verkrijgen van individuele managers voor verschillende divisies, terwijl de taken van commercieel directeur over het hoofd kan nemen.

Het is vermeldenswaard, commercieel directeur rapporteert rechtstreeks aan het hoofd van het bedrijf. Deze positie speelt een cruciale rol in de voorbereiding en uitvoering van strategieën voor de ontwikkeling van het bedrijfsleven.

In de meeste gevallen, de taken die behoren tot het gebied van verkoop, commercieel directeur beslist. Zijn taken omvatten de ontwikkeling van het sales plan, de uitvoering en het toezicht op de verkoop-systeem, logistiek en marketing. Hij moet ook voortdurend contact onderhouden met de aandeelhouders.

In dat geval, als de activiteiten van een bepaald bedrijf is in de productie, dan in de eerste plaats, de commercieel directeur verantwoordelijk voor de aanschaf van materialen, voorraden, logistiek, transport, evenals de relaties met leveranciers. Als we praten over grote gestructureerde organisaties, zijn deze drie gebieden gecontroleerd door lineaire individuele bestuurders, dat wordt geleid door commercieel directeur.

plichten

Zoals hierboven vermeld, de commercieel directeur is zeer complex, dus zijn verantwoordelijkheden volgende gebieden kunnen bestaan uit:

  1. Samen met de aandeelhouders en de algemeen directeur - de ontwikkeling van het werkplan (huidige en toekomstige) van de organisatie, zodat het efficiënte gebruik van alle middelen.

  2. Ontwikkeling van strategieën, het zoeken naar nieuwe kansen voor de succesvolle ontwikkeling van het bedrijf in de markt.

  3. Definitie van het handelsbeleid op basis van de marktanalyse en verkopen in het verleden prestaties, de definitie van geografische gebieden van de werking van het bedrijf, de introductie van nieuwe verkoopstrategieën.

  4. Commercieel Directeur, wiens verantwoordelijkheden tamelijk veelzijdig, is ook verantwoordelijk voor het opzetten en effectieve training van verkoopteams.

  5. Manual verkoopafdeling, de keuze van de distributiekanalen, het beheer van het dealernetwerk.

  6. Samen met de marketing afdeling van commercieel directeur zal ook de ontwikkeling van het assortiment en de prijzen, een verscheidenheid aan programma's die omzet te verhogen. De succesvolle implementatie van dit beleid en programma's is ook de verantwoordelijkheid van de commercieel directeur.

  7. Organisatie van de logistiek - verpakking, opslag, scheepvaart, en ga zo maar door. Planning en het voorspellen van toekomstige behoeften, evenals de oprichting van een kader voor de daadwerkelijke levering van de goederen, het vinden van leveranciers van het magazijn en vervoersdiensten.

  8. Voor de goede samenwerking met leveranciers van commerciële inkoop, de keuze van diensten en leveranciers, maar ook voor de gehele coördinatie van de aangelegenheden betreffende de voorzieningszekerheid verantwoordelijk commercieel directeur. Zijn taken omvatten de deelname aan en de ontwikkeling van de begroting van de organisatie voor het boekjaar.

persoonlijkheidskenmerken

Een kandidaat voor een dergelijke hoge positie als commercieel directeur, die taken hebben regelmatig contact met de mensen, moeten aan bepaalde hebben persoonlijke kwaliteiten. namelijk:

  • De mogelijkheid om te communiceren met mensen te communiceren.

  • organisator en leider kwaliteiten.

  • Strategisch denken.

  • Hoge beschikbaarheid.

  • Mogelijkheid om te werken met cijfers en andere gegevens, analytische vaardigheden.

  • Mobiliteit, het vermogen om snel beslissingen te maken.

  • Verantwoordelijkheid, initiatief, resultaatgerichtheid.

  • Hoge weerstand tegen stressvolle situaties.

  • Het verlangen naar zelfontplooiing en groei.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 birmiss.com. Theme powered by WordPress.