Veblen effect, of waarom we maken irrationele aankopen

Ieder van ons zeker tegenkomen kleine winkeltjes met opzichtig uithangbord van een bekend merk, en echt "ruimte" prijzen. Ondanks het feit dat dit kwaliteitsproduct kunt u veilig kopen en tegen een redelijke prijs, er zijn mensen die liever meer te betalen voor nuttige eigenschappen van de verkochte producten in deze winkels producten. Bovendien is de wens om aan uw garderobe klein ding tegen exorbitante prijs is soms zo sterk te krijgen dat mensen besteden kostbare tijd te wachten in lange rij - hoe dit gedrag te verklaren?

Veblen effect: Het concept en de essentie

In de economische theorie kan worden verdeeld solvabiliteitseis voor het product in twee grote categorieën: functionele en niet-functionele vraag. En als de eerste groep is direct te wijten aan de consument de kwaliteit van goederen of diensten, de laatste is afhankelijk van factoren, wiens relatie met nuttige eigenschappen kan zeer moeilijk te traceren zijn. Sommige mensen kopen wat ze de voorkeur aan hun vrienden te kopen (bandwagon effect), anderen proberen om zich te onderscheiden van de massa (snob effect), terwijl anderen willen hun prestige te verhogen en bewust kopen dure dingen. Het laatste geval wordt in detail beschreven de econoom Thorstein Veblen, ter ere van wie het gebruik van goederen of diensten is niet voor het beoogde doel, en een blijvende indruk te maken, en kreeg zijn naam - "Veblen effect".

Deze Amerikaanse futuroloog en essayist heeft een aantal boeken geschreven, zoals "The Theory of Entrepreneurship", "De theorie van het Leisure Class" en anderen., Door waarin het begrip "prestigieuze en opvallende consumptie" stevig in het dagelijks leven van sociologen en economen is getreden. Volgens Veblen, in de moderne maatschappelijke vraag zeer sterk beïnvloedt de manier van leven "crème van de samenleving". Het beeld van de leisure class leven wordt steeds meer de norm en de maatstaf voor alle andere mensen. Daarom hebben veel proberen om de smaak en voorkeuren van de oligarchen, de "gouden jeugd", de sterren van de show business, etc. repliceren Maar deze marketeers zijn geweldig.

Veblen effect: voorbeelden uit de praktijk

Het verbruik Status is te zien op bijna elke beurt. Kijk maar eens, hoe ze onze afgevaardigden en wat ze rijden kleden. Het is ook mogelijk om plezier te hebben en ga naar een van de trendy boetieks en laatkoersen. Veblen effect wordt vaak tot uiting in de evaluatie van de kunstwerken, het handelt in dure restaurants en hotels, manifesteert zich vaak in de reclame op de pagina's van luxe tijdschriften. En als we toevoegen dat de Russische ziel hebben de neiging om te gaan tot het uiterste, wordt het duidelijk waarom sommige mensen geloven dat geesten per se moet worden van van Armani, Brioni kleren aan, en de klok - uit de collectie van Patek Philippe. De laatste, door de manier, is erg populair onder de Russische elite - onder de fans van dit merk omvat Vladimir Poetin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, etc.

Vooral de binnenlandse consumptie-status

Veblen paradox is al lang bekend, en er zijn geen landen die kunnen worden geschreven in een uitzondering. Echter, de manier waarop het werkt in de landen van de voormalige Sovjet-Unie, is significant verschillend van zijn manifestaties in Europa. Als de rijke mensen van hoog ontwikkelde landen hun voorkeur om een uniek exclusief product of merk met een geschiedenis van een paar honderd jaar te geven, de belangrijkste indicator voor onze landgenoten is niets meer dan een hoge prijs. Hoe hoger de waarde van de goederen, zodat het voor hen meer waard en wenselijk is. Er moet rekening mee worden gehouden, als je opeens een verlangen om te genieten van een aantal "merk" bagatelle. Onze marketeers - sluw mensen, in hun acties, ze niet minachting allerlei gebruiken psychologische technieken. Weten wat motiveert ons voor de aankoop van bepaalde dingen, kunnen we meer verstandig een keuze te maken en om onnodige uitgaven van zijn begroting te vermijden.