Sales promotie in marketing

Sales promotion in marketing - alle maatregelen en activiteiten die hun activiteiten moeten bijdragen tot verhoging van de omzet en het aantrekken van meer klanten. Opgemerkt dient te worden dat deze maatregelen niet gericht zijn pas aan het einde van de klant, maar ook degene die zich bezighoudt met de promotie van een product. Sales promotion in marketing heeft verschillende doeleinden, afhankelijk van aan wie zij zijn speciaal ontworpen voor: voor verkopers of eindgebruiker. In het tweede geval, de belangrijkste taak is om zo veel klanten als aan te trekken uitbreiding van het aantal goederen te worden gekocht door een consument. Als we praten over het stimuleren van de verkopers, het is om een groter aantal vertegenwoordigers aan te trekken van de oude en de uitvoer te bevorderen van een nieuw product op de markt, evenals het verhogen van het aanbod van producten en de nummer een verkooppunt.

Vorm van sales promotion kan worden onderverdeeld in twee categorieën:. "Zachte" "hard" en

"Hard" sales promotie in marketing

verkopen elke grondstof is heel moeilijk vanwege de grote concurrentie. De koper komen om die merken of product dat al met succes is uitgeprobeerd, of dat wat werd geadverteerd kwaliteit vertrouwen. Met deze doelen en het werd geproduceerd in de handel brengen van "harde" prikkels, dat wil zeggen dat wat in een korte periode van tijd zal nodig hebben om de consument te overtuigen om een aankoop van dit specifieke product te maken. En het is het beste om dit te doen met diverse kortingen, sales (prijsprikkels), evenals de uitgifte van extra producten, op voorwaarde dat de aankoop (positieve prikkels) zal worden uitgevoerd. Op basis van observaties, is het duidelijk dat dergelijke maatregelen werkelijk effectief zijn. Werken aan het principe van de psychologische impact op de koper, brengen ze een goed inkomen aan de producenten. Wanneer een consument een product op de plank tegen een korting of goederen, waarop hetzelfde, maar goedkoper met de helft, of zelfs gratis is bevestigd ziet, de mechanisch veroorzaakte een wens om te kopen het product op basis van tastbare voordelen.

Gewoonlijk een "harde stimulatie" is slechts tijdelijk, zoals uiteengezet in de kortst mogelijke tijd uitgevoerd. Frequent gebruik is zeer ongewenst. Bijvoorbeeld, als een bepaald product is zeer vaak een korting of een verscheidenheid aan evenementen, van de koper kan in twijfel worden getrokken, omdat dit product. Tijdelijkheid van dergelijke stimulansen geassocieerd met bepaalde fabrikanten van de kosten, zonder welke niet werken.

De "zachte" sales promotie in marketing

Dit betreft behulp van bijvoorbeeld actieve stimulatie bereikte enigermate in de vorm van gameplay. Bijvoorbeeld effectief bij het realiseren van een product geleidend verschillende wedstrijden en loterijen. Het is ook een soort psychologisch effect op de koper. Toen hij vernam dat het kopen van chips, kunt u deelnemen aan de loting huishoudelijke apparaten, is het noodzakelijk om een aankoop te doen en te testen hun geluk.

Met "zachte" vormen van sales promotion bevat ook een helder en aantrekkelijk pakket ontwerp, de verplichte verdeling van cadeaus, een terugbetaling in het geval dat de gekochte goederen niet zijn kwaliteiten gerechtvaardigd zijn.

De verkoop promotie van producten - een belangrijke taak voor iedere marketeer. Het is belangrijk om niet alleen in staat zijn om de vormen en methoden van de stimulatie hierboven beschreven, maar ook een duidelijk inzicht in de manier waarop u met het product te gebruiken, en aan wie kan het meest nuttig zijn. marketing werk bestaat vaak in de communicatie met potentiële kopers, dus je moet weten hoe om het gesprek te zetten en draai deze in de richting van de aankoop, zodat de klant niet het opleggen van de voorgestelde product voelden.