Promoties - wat is het? De organisatie en het verloop van de acties

De toegenomen concurrentie in alle markten zonder uitzondering, leidt tot het feit dat marketeers proberen om nieuwe manieren om de producten te promoten vinden. Vandaag de dag is de reclame steeds meer gebruik van geheime en onconventionele manieren van beïnvloeding van de consument. Als gevolg hiervan, het zoeken naar nieuwe methoden van promotie is er een vorm van reclame, zoals BTL, t. E. indirecte reclame, die omvat en promoties. Wat zijn promoties? Hoe om ze te houden? En wat zijn hun soorten zijn er? Dit alles zal in ons artikel worden besproken.

notie

Dus zijn we geïnteresseerd in promoties. Wat is de actie om uit te leggen, waarschijnlijk niet nodig, maar wat betekent "promo"? In het Engels betekent het woord ... "reclame". Makkelijker te nowhere, is het niet? En toch, bieden wij u een beetje dieper in de jungle van de marketing en het concept van product promotie te bepalen. Deze term verwijst naar een reeks van maatregelen om de voorlichting van de consument over de voordelen en de voordelen van dit of dat ding (dienstmerken, fabrikant) en stimulatie om een aankoop te doen tot stand te brengen. Het belangrijkste instrument van promotie is reclame. Het is recht met Display (ATL), waarbij we alle gebruikte: tv- en radiospots, billboards in de straten, etc. Maar de consumenten zijn minder te reageren op dergelijke methoden van reclame, en rijpt de noodzaak om te komen met nieuwe versies van de verslagen van de marketing informatie aan het publiek ... Er is dus een indirecte, verborgen reclame, of BTL, wat promotie betreft. Ze worden gezien als niet-standaard actie om de boodschap van informatie over het product aan de consument te brengen. Laatste die betrokken zijn bij het proces van het verkrijgen van informatie en vaak niet eens reclameboodschappen merkt of ziet het als een extra voordeel, en daarom beslist om deel te nemen aan deze actie.

Doelstellingen van de aandelen

Elke promotie is altijd een van de belangrijkste doel - om de verkoop van goederen te verhogen. Maar dit lead Supergoal verschillende stappen in t. H. en promoties. Deze methode werkt goed: het resultaat kan specifieke taken die het mogelijk maken om de wereldwijde doelstelling aanpak te komen. Ze kunnen worden gestuurd naar:

- verhoging van de consument bewust te maken van de eigenschappen van de goederen;

- voor de rechter en herhaal aankoop te stimuleren;

- de oprichting van een consumentenorganisatie van reclameboodschappen met andere vervoerders (media) met een bepaald product;

- het aantrekken van nieuwe klanten;

- de lancering van nieuwe producten en merken;

- de strijd tegen stereotypen over het product;

- de vorming van positieve emoties in verband met de goederen.

planning

Er zijn verschillende soorten promoties, en hun aantal wordt alleen maar groter als marketeers constant streven naar nieuwe manieren van reclame-producten vinden. De stadia van de bereiding van dergelijke marketingactiviteiten als geheel in één enkele keten. Eerst moet je om het doel te definiëren en doelgroep promoties. Wat is de doelgroep? Deze consumenten met een bepaalde set van kenmerken (geslacht, leeftijd, inkomen, en zo verder. N.) Met welke communicatie tot stand is gebracht. Selecteer vervolgens de meest geschikte vorm van de actie, worden de voorwaarden bepaald, de geografische reikwijdte en budget. Dan is de actie script wordt samengesteld, geselecteerd personeel, maakte de benodigde materialen (folders, stands, uniformen en ga zo maar door. N.). Alle gegevens worden verzameld in een integraal plan waarin vast bedrag voor elk soort actie. Dan is de actie wordt uitgevoerd, en een beoordeling van de effectiviteit ervan.

soorten aandelen

De eenvoudigste manier om de vraag te beantwoorden: "Promotions - wat is dat" door indeling. De oudste vorm - is bemonstering. Nieuwere, maar nu bekende: folders, proeverijen, wedstrijden, loterijen, cadeau aandelen. Van de nieuwste types vermelden waard een switch-selling, t. E. De uitwisseling van concurrerende producten op de gepromote product, bonusaandelen, coupons, cross-promoties, t. E. Promotion gepaard met een niet-concurrerende producten, flash mobs. Zie ook de reikwijdte van merchandising promoties, t. E. Registratie verkooppunten POS-materialen, advies op de beursvloer, weergave van de goederen , en ga zo maar door. N. Sommige onderzoekers verwijzen naar hen als marketing activiteiten op het internet.

monsterneming

Verspreiding van monsters - een zekere manier om een persoon om het product te testen veroorzaken. Gratis producten zijn zeer aangetrokken tot de doelgroep. Er zijn verschillende varianten van de bemonstering: distributie monsters in plaats van massabijeenkomst consumenten, verspreid over het drukmedium (magazines plakken in zakjes shampoo, crème, parfum), de uitwisseling van half lege verpakkingen aan de goederenstapel voltooien. Bij het gebruik van de bemonstering moeten zorgvuldig onderzoeken uw doelgroep en zijn behoeften. Dus, neem een zak goedkope mayonaise in de lobby dure winkel durft niet elke klant, omdat het kan "blow" om zijn imago in de ogen van de bezoekers naar de uitlaat. Aan de andere kant, te distribueren een dure premium product in de winkel economie is zinloos. Omdat kopers nemen graag het monster, maar is het onwaarschijnlijk dat ooit aankoop te plegen.

folders

Distributie van folders, coupons, flyers een paar jaar geleden was zeer succesvol. Vandaag de dag is dit zeer goedkope manier van reclame zo frequent dat zichzelf in diskrediet gebracht en niet het gewenste effect te geven te worden. Terwijl folders - dit is een zeer snelle manier om de doelgroep over iets te waarschuwen, bijvoorbeeld over de komende actie in de winkel. Maar de uitvoering van de verdeling van folders promoties nodig hebben om goed na te denken. De consument neemt niet of niet juist informatieve teksten niet lezen. Hij prochet en te behouden alleen wat winstgevend voor hem is. Daarom folders moeten waarde te geven in de ogen van de consument. Dat wil zeggen, de resulterende tekst wordt voordeel aangebracht: een korting, de mogelijkheid van ruil voor een gift, enz. Als alternatief zou het van belang zijn voor de consument - bijvoorbeeld, meer recent, mensen zijn blij om kalenders te nemen ... Vandaag is het mogelijk om een potentiële klant, gedrukt op de folder van elk recept, adviezen, andere nuttige informatie interesseren.

Geschenk bij aankoop en loterijen

De menselijke natuur is zodanig dat het op elke leeftijd giften houdt. Daarom aandelen met de distributie van geschenken genieten van hetzelfde succes. Dit is een geweldige manier om de koper om een groter aantal aankopen te plegen te stimuleren, of op zijn minst een proef aankoop. Varianten van dergelijke promoties veel. Het kan uitwisselen coupons of pakketten voor prijzen. Een voorbeeld van een dergelijk voorschot kan worden reclame "Magnate" ijs - de actie "Koop een ijsje en win een auto." In 2014 werd het bedrijf het spelen van twee Porsche Cayman roze en zwart, en daarmee het stimuleren van het winkelend publiek om nieuwe rassen van koude dessert te proberen. In 2016, een fabrikant van ijs "Tycoon" actie "Lamborghini" welke records van de populariteit te verslaan, herhaalde zijn succes en tot 3 maanden gewend kopers om een nieuw type product. Aandelen met geschenken en loterijen zijn vooral gunstig voor deze bedrijven, de goederen die verboden zijn om te adverteren op de media (alcohol, sigaretten). Als voorbeeld, het bedrijf "Ochakovo" promotiecampagne "Win gouden en zilveren baren", die bracht ook dividenden.

Wedstrijden en quizzen

Een andere optie giveaways zijn een verscheidenheid van wedstrijden, die niet alleen duwen consumenten om goederen te kopen, maar ook om hem te betrekken bij het gesprek. Het wordt vaak uitgevoerd, bijvoorbeeld, fotowedstrijden, dat degene die de meeste stemmen krijgt zal winnen. Dit maakt de consument niet alleen om deel te nemen aan de wedstrijd, maar moedigt hem ook om zijn kennissen te gebruiken, op hem te stemmen. Dit leidt tot het feit dat de deelnemers zelf verspreiden van informatie over het project en de kosten van reclame. Bijvoorbeeld, EUROMAG tijdschrift voerde een quiz "Win een reis naar Noorwegen," de consument te stimuleren om meer te leren over toeristische trekpleisters van het land en het creëren van opgehoopte vraag. Dergelijke acties brengen geen onmiddellijke commerciële resultaat, maar hebben langdurig cumulatief effect.

Proeven en testen

Zodra de consument het product geprobeerd, is de kans groot dat hij de aankoop, sterk toegenomen zal maken. Daarom proeverijen en tests zijn zo populair bij de bevordering van goederen. Ja, het is duur manier van adverteren, het vereist een speciale opleiding, maar met een goede planning is volledig gerechtvaardigd. Het is alleen nodig om zorgvuldig kiezen van de plaats van handeling. Zo zullen veel inwoners van steden herinneren hoe een paar jaar geleden tijdens het weekend in hypermarkten was letterlijk overvol tussen promotionele stands met proeverij. Het moet duidelijk zijn dat de consument midden en hoge inkomensgroepen niet zal proberen het product in een supermarkt. Maar in een restaurant of club, hij genoot van wijn proeven of sigaretten.

voordelen van aandelen

Het betrekken van de consument in de communicatie met het product - het is nu de meest progressieve manier om de laatste te promoten. Promotions (promoties) maken het mogelijk om de consument over het product te vertellen en te negatieve houding ten opzichte van reclame te overwinnen. Promo - lastig en vaak een dure aangelegenheid, maar het brengt meestal snelle en zichtbare resultaten.