Prijsstrategieën

Ontwikkeling van het prijsbeleid van de onderneming - het is moeilijk en belangrijk. Als bedrijven beginnen, bood alleen producten op de markt verschijnen, is het noodzakelijk om te beginnen na te denken over wat niche ze zou willen nemen, en welk percentage van de doelgroep vast te leggen, en dan dienovereenkomstig kies de strategie van de prijsvorming. Na een bepaald niveau bereikt, het bedrijf heeft uitgebreid, is van plan om het aandeel van de aanwezigheid te vergroten, of helemaal niet het bereik en de doelgroep te veranderen, en daarom verandert verschillende beleid van de waarde van haar producten.

De gespecialiseerde literatuur blijkt een grote prijsmodellen indeling en gebruikt in deze strategie. En bijna elke sectie op deze, voltooide het idee dat uitgebreide maatregelen nodig zijn door het management van het bedrijf. Dit betekent dat hun persoonlijke prijsstrategie aanwezig in verschillende verhoudingen elementen uit verschillende opties. Immers, kan marktleiderschap alleen worden bereikt met een flexibele aanpak om de prijzen en aan hun klanten. Bovendien is deze axioma geldt voor elke sector. Het belangrijkste ding - geen kwaad doen en op die manier van de winst van de klant te vinden. Het is zeer belangrijk om stil en niet blijven zonder winst.

Hoe kunnen marketeers verwachten dat er een prijs voor de goederen te bieden? En wat zijn de belangrijkste prijsstrategie?

De meest moeilijke fase voor de productie - te beginnen toen ze alleen was het maken van zijn merk. In dit geval is de prijs zal de bepalende factor voor veel kopers. En over deze bijzondere periode, zullen we praten.

Het bedrijf kan direct worden geïnstalleerd op uw product is toegestaan minimale waarde en de winst van de verkoop zal ook minimaal zijn. Zo'n "breakout" -strategie is alleen geschikt als het bedrijf is klaar om de markt een groot deel van haar producten aan te bieden en voldoen aan de vraag in een korte tijd.

Lage prijs voor de goederen eigenaren soms zet niet alleen aan de markt door te dringen, maar ook om de concurrentie weg te nemen of de grootst mogelijke volume van de omzet te realiseren voordat zal soortgelijk product aangeboden door een concurrent. Het voordeel hier natuurlijk niet in de winsten van elke verkochte eenheid en, in de verkoop. De effectiviteit van deze prijsstrategie voor kleine en middelgrote bedrijven zullen worden gemaximaliseerd in het geval dat zij in staat zijn om de productie te concentreren in een klein marktsegment. Hier, zoals ze zeggen, ik kwam - zag - gevangen, en dan naar links.

U kunt de goederen zijn op bewuste hoge prijs te verkopen met behulp van een strategie genaamd "skimming". In dit geval wordt het product uitsluitend gericht is op het publiek, klaar om nieuwe producten te kopen, en de prijs vertelt hen over een bepaald voordeel ten opzichte van andere uniciteit. Dit beleid is geschikt voor industrieën zoals, bijvoorbeeld, farmaceutische producten, waarbij een hoge productiekosten (onderzoek, ontwikkeling) van nieuwe producten. Maar deze prijsstrategie is er een nadeel - het kan niet worden gebruikt voor een lange tijd. Bijvoorbeeld, tour bedrijven op nieuw product in eerste instantie bleef relatief hoge prijzen en wanneer de vraag begint te vallen, worden ze gedwongen om ze te verminderen met het oog op klanten die al winnen met een lagere koopkracht.

Leiding van een aantal bedrijven, in hetzelfde gebied van de dienst, bijvoorbeeld (restaurants, nachtclubs), gebruik maken van de strategie van de zogenaamde prestigieuze prijs, wat overeenkomt gewenste positie hun diensten (producten) in de VIP-categorie. In dit geval is de hoge prijs in verband met exclusiviteit, een zeker prestige en status, is een signaal voor vermogende klanten, waarop de onderneming verwacht. Als u een andere prijsstrategie task force gebruiken, waarschijnlijk zou alleen dit product (dienst) te negeren.

De bovenstaande strategieën zijn handig, niet alleen in het stadium van toetreding tot de markt. Echter, voor de verdere bevordering van de goederen die ze nodig hebben om te worden aangevuld met andere elementen, zoals kortingen, discriminerende of psychologische prijsstelling.