LPR: wat is in het moderne bedrijfsleven structuren

Ondernemingen, evenals fabricage, hebben een structuur ter taken. En het is heel natuurlijk dat geleid proces moet de beleidsmakers. Wat is het? Hoe werkt dit acroniem staat voor? LPR - is de beslisser. Zij kunnen onderneming president en CEO en Executive Director en Managing Director en senior manager, en zelfs de office manager.

LPR: wat het is in de structuur van de organisatie?

Strategische beslissingen betreffende de definitie van de belangrijkste doelen van de onderneming, opgenomen in de regel voor de start van de activiteiten. Normaal gesproken is dit alles is geschreven in het Handvest van de vennootschap, door de oprichters aangenomen. Dat wil zeggen, in de beginfase van besluitvormers - die (of één), die besluit om het opzetten van de organisatie.

Meestal, de oprichters van trust opgericht om de door de directeur (Algemeen, de uitvoerende, commerciële) aangewezen organisatie. De titel van de post niet de essentie verandert: het wordt toevertrouwd aan de bedrijfsvoering. En in deze situatie, de beslisser - een manager verantwoordelijk voor de financiële gezondheid van het bedrijf (in de breedste zin van het woord).

Benoemd tot directeur van het bedrijf voldoet aan de structuur die hem zijn toevertrouwd, bepaalt niet alleen het aantal diensten, hun interacties, maar wijst ze dienovereenkomstig aan de beslisser. Wat is het in bepaalde dienst dan het is geregeld door de positie en status? De antwoorden op deze vragen meestal bepaald personeelsbezetting en nader uitgewerkt in functiebeschrijvingen.

Financial Solutions

De functies van de structurele eenheden definiëren van het probleem, die vanwege hun vaardigheden en de status van de aangewezen leider te beslissen.

CFO, die controles zijn meestal medewerkers van de boekhouding, is het noodzakelijk om te beslissen over de tijdigheid van de betaling van belastingen, de betaling van de lonen, de betaling van de bank en handelskrediet. Financiers contact, meestal met banken en belastingdienst, met medewerkers van soortgelijke diensten bedrijven van crediteuren en debiteuren. Het uitvoeren van taken van deze diensten is geregeld, de besluitvorming verantwoordelijkheid ligt strikt binnen de functiebeschrijvingen.

business development

Elke moderne onderneming, of het nu de industrie, dienstensector (binnenlandse of logistiek) of wederverkoop (groothandel, detailhandel) voor de ontwikkeling moet voortdurend uitbreiden van het werkterrein, het verwerven van nieuwe klanten (klanten, consumenten). Naar behoren vastgestelde procedure, waarbij rekening wordt gehouden met alle elementen en er is geen ruimte crises, waardoor managers om te werken in een heel rustige en stabiele omgeving. Helaas zijn deze bedrijven zijn zeer weinig. In principe doet de beslisser niet genoeg tijd om na te denken over de consequenties moet van veel van de voorgestelde (of betaalbare) optie om slechts één te nemen.

Natuurlijk, de oprichters van trust management van hun bedrijf alleen bewezen en professionele medewerkers.

Contacten met externe organisaties (cliënten)

Elke moderne onderneming is onmogelijk zonder een divisie, de verkoop van producten. Gewoonlijk is dit de verkoopafdeling, of onder medewerker (Manager), waarbij de constantheid of uitbreiding van de klantenstructuur sporen zijn. Beslissers (beslisser) - het is in deze eenheden bijna altijd gewone werknemer (ook al is het in naam het hoofd van de afdeling verkoop): afhankelijk zijn van de mogelijkheid en de voorwaarden voor de klantenservice (of product). Deze bevoegdheden (rechten) zijn opgenomen in de functieomschrijving commerciële medewerkers, en de toename van de as (de som van overbrengingen) hem in staat stellen om de bonus te ontvangen. Geavanceerde klanten (kopers), wetende dat de eigenaardigheden van het zakendoen (vaak onbewust, soms bewust), op zoek naar naam van de contactpersoon aan degenen die problemen zendingen (verkoop) met een korting kan oplossen.

LPR: wat is het bij de aanschaf?

Geproduceerd door het product mag niet worden gebaseerd op de aandelen van het bedrijf, in het bijzonder aan bederf onderhevig en niet-unieke. Marketing diensten verwerkende bedrijven komen met allerlei "zamanilovki" voor nieuwe klanten: bonussen, uitgestelde, reclame-ondersteuning, het proeven - dit is slechts een kleine lijst van tweaks. Maar om een nieuwe koper in het tijdperk van gebrek aan tekort vinden is bijna onmogelijk. Purchasing (alleen in zeldzame gevallen in de industrie ze genoemd Supply Division) weten wat te vinden (of te vervangen) het juiste product kan worden zonder al te veel moeite: alleen een belang in, opgesteld douche met te nemen commerciële aanbiedingen. Maar de keuze - het is het voorrecht van beslissers. Ze kunnen zichzelf koper zijn, als het vertrouwen heeft, maar vaker - het is niet eens het hoofd van de inkoopafdeling, en de commercieel directeur. Ze onderhandelen over de voorwaarden van het contract, voorkeuren, logistiek - die allemaal afhankelijk zijn van het verkrijgen van de lange termijn winst.

Hoe wordt besluitvormers van de werknemer in te voeren?

Iedere sales manager heeft zijn eigen arsenaal van tools om een verschillende mate van vertrouwen in de structuur van belang voor de onderneming de juiste persoon. Beschouwd als een van de niet-standaard toegang tot de besluitvormers door de afdeling verkoop als "een collega in de armen," stelt degene die het meest waarschijnlijk om de juiste beslissing te nemen.

Cold contact (bellen) om een bepaalde werknemer kan niet plaats hebben: opgeleid (gecoacht) Operations Manager (secretaris) niet aan te sluiten.

Technieken, "Hoe de secretaris omzeilen" er zijn zo veel van kennissen op "exit" belasting. Maar het doel (om een nieuw leveringscontract te sluiten) heiligt alle middelen, niet eens heel loyaal.