Content marketing strategie voor kleine bedrijven

Content marketing - dit is een van de meest effectieve strategieën om klanten te trekken. Met het, niet alleen het verkopen van producten, en de oprichting van lange termijn relaties met klanten, het vergroten van de naamsbekendheid, de vorming van een stabiele concurrentievoordelen, en de site is rommelig natuurlijke referentie gewicht, wat de zoektocht vooruitgang helpt.

Maar er is een perceptie dat content marketing - het is het voorrecht van de grote bedrijven met enorme reclame budgetten, omdat de uitvoering van de strategie van de deelname van het team smalle specialisten, de kosten van het creëren, publiceren en de inhoud promotie vereist. De praktijk toont aan dat zelfs kleine bedrijven met succes kunnen gebruiken content marketing.

Zo, het agentschap "Alfa-content" de meeste klanten - het is de kleine en middelgrote ondernemingen, die komen met specifieke doelstellingen: om de gerichte verkeer te verhogen en leads zijn om natuurlijke links te krijgen. Ja, dit zal niet zo'n grote dekking van de markt zijn, zoals het geval is met de grote merken, maar het is niet nodig - hier andere doeleinden. Vandaag leer je wat te zoeken in de uitvoering van marketing content voor kleine bedrijven.

1. Stel doelen en prestatiecriteria

Content marketing - het is op lange termijn strategie. Ondanks het feit dat er op korte termijn effecten, zoals het verkeer surge na plaatsingen, hoef je niet direct resultaat zien, zoals het geval is met contextuele reclame of e-mail-marketing.

In een klein bedrijf, wanneer het merk is nog onbekend doelgroep, content marketing is volledig beginnen te werken in 6-12 maanden (dat wil zeggen niet alleen het verkeer, maar ook erkenning, reputatie, SEO-effecten). Daarom is het noodzakelijk om te werken aan een strategie voor de komende maanden en stel realistische doelen.

De doelstellingen moeten worden gespecificeerd, bijvoorbeeld:

• loop van het jaar naar de website van het verkeer te verhogen met 300%;
• voor de zes maanden het aantal leads met 100% toenemen;
• gedurende drie maanden de tijd om het aantal abonnementen te verhogen tot 50% en anderen.

Parallel aan de definitie van de doelstellingen, definiëren een referentiepunt. Deze belangrijke prestatie-indicatoren opgenomen in het begin van de campagne. Definieer indicatoren, kunt u deze tools te gebruiken:

• Google Analytics of "Yandeks.Metrika" (aanwezigheid, verwijzende bronnen, gedrag op de site, orders, het publiek informatie, etc ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (bedrag en de bronnen van terug links naar uw website);
• SeoPult (bepalingspositie biologische afgifte);
• Marketo, MailChimp (effectiviteit van mailings via de post);
• YouScan, IQBuzz (monitoring referenties blogosfeer en sociale netwerken).

Als we praten over de specifieke prestatie-indicatoren, kunnen ze:

• verkeer;
• Lida;
• verkoop;
• Fortress;
• opmerkingen;
• het aantal abonnees;
• zichtbaarheid in organische stof;
• CTR en vele anderen.

Definitie van prestatiecriteria is erg belangrijk, want zoals u zult begrijpen wat de resultaten brengen een bepaald kanaal en inhoud, en het al dan niet verder te investeren.

2. derden inschakelen resources

Volledig onafhankelijke implementatie van een content marketing strategie is alleen beschikbaar voor bedrijven met grote budgetten. Kleine bedrijven kunnen zich niet veroorloven om een afdeling van 4-6 personen die zich uitsluitend zal zich bezighouden met content marketing te huren. Daarom, twee benaderingen van de organisatie van het werk worden gebruikt: volledige en gedeeltelijke outsourcing. Als een van hen zonder outsourcing niet kunnen doen.

In geval van gedeeltelijke uitbesteding van de kant voorbij afzonderlijke functies - vaak het creëren van content (copywriting, ontwerp, video, fotografie, onderzoek, etc ...). En de ontwikkeling van een strategie, het opstellen van een plan van de inhoud, lay-out, inhoud, promotie, toezicht voor rekening van de medewerker - een content marketeer.

Het voordeel van deze manier van organiseren werk dat gespecialiseerd personeel is zich terdege bewust van de specifieke kenmerken van uw bedrijf, wordt gebrouwen in het onderwerp bekend is met effectieve kanalen van promotie en content formats. Aan de andere kant, het hele gebied van de activiteit is afhankelijk van één persoon, en dit leidt tot een risico: in het geval van een ziekenhuis, zal een vakantie of plotselinge ontslag proces kraam.

Maar dat is nog niet alles. Het is een zuiver financiële kwestie. Goed voor de inhoud marketing specialist moeilijk te vinden, schaars specialiteit, het salaris begint vanaf 70 duizend. Roebel. Voeg daarbij de kosten van het organiseren van de werkplek, belastingen, sotsvznosy, ziekteverlof, vakantie, vergeet dan niet over de kosten van content creatie en plaatsing. Als gevolg hiervan zal content marketing kost 200-250 duizend. Per maand.

Voor veel kleine bedrijven is erg zwaar budget. Daarom is de populariteit van de volledige outsourcing. Beschouw het volgende schema van de werkzaamheden aan het voorbeeld van het agentschap.

In elk bedrijf zijn er verantwoordelijk voor de marketing (dit kan een marketeer, Head of Sales, adjunct-directeur of de directeur in persoon). Hij doet een beroep op het bureau, het brengt een bepaalde taak, betaald werk en wachten op de resultaten.

In de "Alfa-content" alles gedaan om het deel van de klant te minimaliseren - van de eerste gegevens die het nodig heeft, formulering van het probleem, verzoeken om inhoud formats en plaatsing kanalen. Uiteraard zal het nodig om eens te worden over de inhoud van plan, maar het zal niet veel tijd in beslag nemen.

De klant kiest een van abonnementen. Bijvoorbeeld, voor een klein bedrijf, kunt u verpakkingen van 100 of 150 duizend kiezen. Roebel. In het eerste geval, 3000 wordt gegarandeerd overgangen in het tweede - 4000. In ieder geval is het goedkoper dan het inhuren van een full-time werknemer, maar geen garantie is de volledige outsourcing aantrekkelijker te maken.

"Alfa-content" niet het project te dekken totdat deze is opgebouwd uit. Bovendien, in alle gevallen is het mogelijk om het plan te overschrijden, zonder het corrigeren van de begroting. Hier zijn een paar voorbeelden:

Zoals u kunt zien, kan het plan worden overschreden als 36 of 42%, of 249, of zelfs 607%! Als gevolg daarvan is de overgang kosten voor de klant aanzienlijk verminderd. Dus werken met het bureau - het is een goede manier om geld te besparen zonder risico.

3. Wees consistent met de uitvoering van de strategie

Content marketing houdt van regelmaat. Doelgroep gewend raakt aan het tempo van publicatie materialen in te stellen en voor elke significante afwijking zal werken op een verlies - gebruikers kunnen altijd voorrang op het gebrek aan informatie met behulp van uw concurrenten.

Dus zorg ervoor dat een content plan te maken. Er moet worden vastgesteld welke inhoud nodig is, waar het zal worden gepubliceerd, die verantwoordelijk is voor de creatie en plaatsing, gereguleerd deadlines en ga zo maar door. N. Dit is niet alleen het publiceren van plan, en het instrument disciplinering daders en visualisatie van het gehele proces.

Content van plan beter zijn ten minste 1-2 maanden van tevoren. Echter, trends in de markt veranderen: wat ze vandaag zeggen kan irrelevant morgen worden, dus er is geen punt lopen ook vooruit en breng een veel moeite om te maken en vervolgens een aanpassing plan.

Bovendien wordt de marketing content in verband met de experimenten. Van tevoren weten welke indelingen zal werken en die niet altijd werken, maar door trial and error kan worden geconstateerd dat uw publiek leuk vindt, mensen zijn meer verdeeld dan die opmerking, waarvan artikelen meer verkeer en leads. Niet tevreden marketing content op jaarbasis "cement" - flexibel, en het resultaat zal niet lang duren.

opsomming

Content marketing voor kleine bedrijven - is een realiteit. Op het eerste gezicht, het is duur en niet betaalbaar voor kleine bedrijven. In feite is de kosten van de context en reclame in de media zijn hoger. Daarnaast is de marketing content werkt op verschillende manieren: je doelgericht verkeer en hoge kwaliteit SEO, links, en dus de positie van de website in de organische groeiend probleem. En als de financiering af te snijden, is het effect gehandhaafd, in tegenstelling tot de inhoud als de nul op de balans van de middelen om de doorstroming van het verkeer te stoppen.

Als een methode voor het implementeren van content marketing is de meest effectieve volledige outsourcing in het geval van een klein bedrijf. Met betrekking tot de "Alfa-content" agency, je het werk van deskundigen gaan, krijgen een garantie van de resultaten en elimineert de risico's en kosten in verband met het werk van het personeel. Resultaat - begrotingsdoelstelling overgangen, te verhogen naamsbekendheid en natuurlijke backlinks, die helpen bij het bevorderen van de site in de zoekresultaten.